本文来自微信公众号：照样不举手就谈话（ID：JustBB2），原文标题为《周航：创业真的需要合资人吗？》，作者：周航（顺为资源投资合资人、原易到用车首创人）。

两年前，写《重新明白创业》这本书的时刻，我就希望自己对创业的思索不是止于此，而是每隔一段“重新明白”。好比合资人的话题，我虽然在书中的一个章节中专门写到合资人，然则现在翻出来再看，我对合资人的熟悉远远不够，还很肤浅。

在“未来前沿工坊”和创业者不停交流的历程中，也让我对合资人的话题有了进一步的思索，“到底该若何寻找适合的合资人？”“什么才是好的合资人关系？”等等，今天继续聊聊我重新明白的“合资人”。

创业一定要找合资人吗？

我们‌‌对合资人，有许多想当然的想法，‌‌尤其在创业之初人单力薄，‌‌一没有钱，二没有资源，又不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才，‌‌但心里‌‌很希望找到人共同做一件事情，‌‌于是经常用合资人这样的 title‌‌ 作为条件换取对方‌‌自愿‌‌降低薪水‌‌来介入一个高风险的‌‌创业‌项目‌。

然则，创业一定要找合资人吗？在回覆这个问题之前，我们先看看合资人、股东、高管的区别。

在我看来，‌‌‌‌股东是跟你有直接利益关系的人，但他在事情之外，更多是基于共同利益的一个外部考察者，‌‌只是基于股东利益和自身利益，他会告诉你一些来自外部的差别视角的建议，或者对你董事会的位置发出一些需要的制衡。

高管毫无疑问是向 CEO 汇报，并在自己的专业领域和 CEO 杀青共识，然后在执行层面辅助 CEO 把事情往前推进的人。这块一个内容领域的创业者同伙说过的一句话很好：“公司运营团队的负责人详细话语权是高于我的，由于他在这块一定比我专业，否则我为什么招他？” 以是，高管更多是从分工上来谈。

接下来我们重点看看合资人。

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。合资人关系也是这样。

好的合资人关系有某种共性。就我的考察而言，好的合资人关系一样平常都能做到充实的信托和相互的依赖。好比携程，一个男老大，其他几个女性高管几乎是迷一样平常的崇敬和追随；再好比美团，王兴带动了王慧文和其他几个合资人，在头脑和哲学上都是追随型的。

《全裸导演》|相互喜欢比能力互补更主要

这样来看，高管会在专业领域帮你，但纷歧定跟你能确立更深条理的情绪毗邻，也不会是坦率可以交流痛苦和恐惧的人，而合资人跟组织中其余角色相比（高管、股东、普通员工）本质是一个感性的毗邻，异常主观，只有达到了相互可以交流弱点，交流痛苦、交流恐惧的田地，才有可能形成真正的关系；只交流好的器械，永远形不成关系，只有真正领会他，明白他，接受他，才会在情绪上确立起毗邻。以是选择合资人的时刻，我以为相互喜欢比能力互补更主要，心灵上的毗邻也比分管压力更主要。由于合资人之间是没有合约的，更像是一种非正式的关系。当你对他发出约请，他接受，才算这段非正式关系的最先，而确立关系的历程相当慢，你们要一起履历许多事情，要支出许多起劲，才气相互确认，真准确立起关系。

相反，相互打鸡血，相互秀美好前景，看起来并不能确立起真正的关系。这时，我们可以问自己，若是你只是想用合资人的title作为性价比更高的方式，吸引一个人加入，这样的关系能恒久吗？若是没有找到更好的合资人关系，是不是高管也可以，而纷歧定是合资人？

现在的你也可以好好再想一下这个问题，你找到这样的合资人了吗？你又把合资人放在什么位置呢？

什么才是好的“合资人”关系？

我的创业历程中，也有过两段对照典型的合资人关系。第一段是跟我哥哥一起，天生的合资人；第二段创业也有幸有合资人。回想起跟合资人有关的片断，也有一些处置不够好的履历，以是我并不是一个跟合资人完全乐成履历的人，然则二十多年来我一直处在种种合资人关系中，包罗现在在投资机构也是合资人。这些履历让我意识到，要想有好的合资人关系，做到这两点很主要。

第一，分管责任，更要分享权力。

合资人就是人人在一起事情，这意味着要相互分享权力、责任、利益。只是，往往我们愿意分享利益，好比股权，由于我们盼望有人能一起分管责任，却经常容易忽略分享权力。许多合资人在事情时代确实能够帮你分管很大的责任，之后也根据最初的答应，享受到了合资人的利益，好比公司乐成上市，财政自由，而脱离之后却很落寞。我想他们之以是落寞，是没有找到合资人的感受，由于没有享受过本该获得的权力。以是，我以为比分享责任和利益更主要的一点，就是首创的团队之间相互分享权力。

人的个性使然，我们乐于一起分享快乐、幸福、甚至利益，‌‌但最难做到的就是分享权力，特别是做老大的人，不自觉地就会希望别人都听命于自己的意志，‌‌希望别人能显示更多执行力和忠诚度，并不愿意相互分享‌‌权力。试问一下，若是没有响应的权力，怎么能要求对方负担响应的责任呢？‌‌

第二，分享弱点，更要包容错误。

一样平常来讲，分享弱点很容易损坏相互的信托，由于我们似乎不太能接受合资人犯错。不外，你必须认可的是，人都是有弱点的，每个人都市犯错，甚至犯的错误远远比所取得的成就还要大。犯错误并没有那么恐怖。说实话，不管平时犯了若干错误，多么大的错误，一个公司之以是还能有生长，实在就是干了少数几件准确的事。

阿里在这方面做的很好。2011 年张勇刚上任那一年发生了许多大事，先是阿里巴巴 B2B 平台的客户敲诈投诉案，后又由于淘宝新规，直接导致商户的「十月围城」。若是是类似的事情，公司一定会想个替罪羊来负担责任，以对公司和用户有所交待，然则张勇并没有由于这些错误被公司牺牲掉。绝大多数公司应该很难做掉这一点，而是被包容。

合资人之间不仅要分享弱点，更是包容错误

因此，要想确立一个好的合资人的关系，很主要的一点就是包容，允许相互之间犯错。作为首创人，你包容别人，别人自然也会包容你。另外就是同理心。当你体会到不容易，你是不是也该设身处地地想，其他合资人加倍地不容易？尤其是若是相互之间之前的信托关系不够，马上对相互的评判就来了。

由于我们对合资人的要求真的好高，能力强，还要三观正，人品好。什么叫人品好？岂非我们自己就没有人品欠好的时刻吗？反倒要求别人要全是人品好的时刻呢？人性自己就是有弱点的。我们经常会看到一些人在退脱离原有的事情岗位或者退休以后，露出了本色，甚至做的事情经常逾越我们的底线，但这依然不故障他是个醒目的、有创造力的人。以是为什么要求一个人不仅三观要正，还要和你匹配？最好不要站在道德的高地评判他人，尤其是评判你的合资人。

若何确立‌‌真正的合资人关系？

上面我们聊到了合资人关系的本质，好的合资人关系，我想你会思索清晰自己到底需不需要一个合资人。下一个问题是，若是需要，若何确立真正的合资人关系呢？

首先，做好大量心灵层面的‌‌毗邻‌‌和相同‌‌。

我们通常见到的一个损坏合资人关系的现象是，人人总是‌‌希望别人都认可自己的看法，‌‌然后面临对方欠好的效果，我们总是有许多的指责。

实在，合资人层面的相同和其他关系的相同有一个基本的差别，就是合资人之间‌‌不是要只管展现自己的优异，展现自己的智慧，‌‌展现自己‌‌的甜头，而是要‌坦诚地表达，‌勇敢和起劲地出现自己心里真正的那份痛苦，说出自己的期待。只有履历这种频仍的交流相同，‌‌人人才气在心理上逐渐建起毗邻感。

《婚姻故事》|心灵层面的毗邻是恒久之计

第二，选择做一些仪式感的事情。

好比可以挑选一个有意义的日子作为合资人日，人人真正在一起，‌‌谈心走心地加深熟悉相互，党史中就有许多类似的流动。除了合资人日，你也可以选择一两件适合自己的合资人关系的事情来做。这其中，最主要的是要熟悉到合资人自己是动态的，随着组织的生长，一定会有老的合资人脱离，与此同时不停有新的合资人加入，新老的融合更需要加强交流和熟悉。

合资人的文化、合资人的建设，‌‌可能是整个公司组织建设中一件历久连续需要运营的事情，也希望我的思索可以让你对合资人有更深刻‌‌的洞察和重新明白，让自己在真正的创业历程中可以做得更好。最后，祝愿人人可以找到一个让你自满、相互依赖、甚至能成为一生中‌‌最主要的同伙的合资人。