本文来自微信民众号：谷雨实验室-腾讯新闻（ID：guyulab），作者：袁斯来，编辑：糖槭，头图来自：洋房姐姐

豪宅

“长安太和”隐藏在北京东二环内，这里离天安门只有3公里，在14层高的露台，能直眺西山，俯瞰半个北京城，甚至可以看到故宫的一部分琉璃瓦屋顶。

前厅和电梯间铺满棕色和白色大理石，电梯品牌是价钱不菲的蒂森克虏伯，豪宅的电梯中，自然是没有广告牌的。“洋房姐姐”正在这里拍摄新的短视频，她做豪宅品鉴，在短视频平台有200多万粉丝，算是房地产领域大号。

这套长安太和的房，售价为5500万人民币。若是只论售价，实在这套屋子刚刚触到豪宅界说的下限。洋房姐姐注释：“我们销售部门对豪宅的界说，你得是在这种一千平米以上，售价在一亿以上的别墅；若是是大平层，需要在焦点地段，售价在五六万万以上。”

但她也说，豪宅的主要属性照样稀缺，这里和长安街比邻，绝对的黄金地段。“焦点地段的大平层，四环内450平、900平的大平层，现在也很少有新居了。”也称得上豪宅。

拍摄从上午9点最先，除了洋房姐姐，另有两个摄影师，两个助理，一个销售兼职当剧务。拍摄时，洋房姐姐需要一次次推开大门，一次次说出同样的台词：“客户让我协助找一套长安街旁的屋子，放置。”拍累了，人人就坐在沙发上歇一会儿。下昼4点多，终于完成屋内的拍摄，要去楼下拍外景。摄影师问助理，“现在风若干级了？”对方回覆，“5级。”摄影师叹了口吻。

“洋房姐姐”在长安街旁的豪宅拍摄 ©“洋房姐姐”视频截图

豪宅类短视频博主许多身世于房地产行业。头部大号“小艾大叔”艾青，早年是绿城蠡湖香樟园营销中央总经理。“明了探房”的明了也在房产领域做了8年。“晓桃聊房”的老板一直在杭州，先是做开发商，现在做署理。而洋房姐姐之前是财经节目的导演和制片，创业初期做泛财经内容，之后才转到外洋房产，现在团队与开发商互助销售豪宅。

2019年11月前，洋房姐姐的团队看到YouTube上一些博主专拍头等舱体验——有的可以在大床睡觉，有的可以沐浴——这给了他们灵感，“我们那时说那我们在房产里也拍最牛逼的，最贵的。”

他们去北京一套2.2亿的样板间拍了第一条视频。那时面临镜头演出，洋房姐姐另有些重要，绷着脸色，听到一个夸张的数字，只能竖大拇指回应。

出乎所有人的预料，这条视频一炮走红。那是一套在北京中央别墅区的豪宅，6分多钟的短视频拍了一天，听开发商先容300万装修的厨房和床头有大片苏绣的150平米卧室。最刺激观众的是一盏17米的水晶吊灯 ，洗一次吊灯就要花10万元人民币。洋房姐姐忍不住“wow”了一声，“这灯还真是很震撼的！”

视频火的那天晚上，洋房姐姐手机响个一直，有找她买房的，有找她卖房的，有灯具商问能不能互助。

粉丝们买不起屋子，也没有生意可做，但留言也很热烈，“帮问下物业费，让我彻底死心。”“今晚做梦的素材很满足，谢谢。”“你没事来我家干啥，一会还得再拖一各处。”

洋房姐姐知道，视频抓到了受众的痒点。她告诉我，拍摄了100多条视频后，现在要让粉丝做梦越来越难。“谁人时刻你播17米吊灯10万洗一次能火，现在播你就火不了，由于人人真的是被惯坏了，纵然我们可能不是生涯在谁人环境，然则我已经见识许多了，固然也有谈论或弹幕里说：看了洋房姐姐的视频，我又有奋斗的动力了。”

洋房姐姐和一些短视频大号险些同时发现，“豪宅”这个天生的话题竟然一直没有进到流量的海洋。但那以后短短几个月，北上广深包罗一些省会都市的豪宅就被拍了个遍。

B站“洋房姐姐”主页截图

固然，有些“神盘”至今仍然笼罩在神秘中，好比号称未来单价要升到50万/平方米的“深圳湾一号”。

“明了探房”也是房地产垂类的头部大号，他很早就想去深圳湾一号拍摄，那是深圳甚至天下最著名的豪宅之一。窗外是360度海景，俯瞰深圳和香港，据称最大的一套毛坯房要6亿左右。那里一户一层，没有邻人，但楼上楼下尽是传闻中的顶级富豪们。由于物业以治理森严著称，那时还没有博主拍过那里的新居。

明了花了三个半月，托了无数同伙关系，终于得到了一位业主允许，可以拍对方那套空置的屋子。这套屋子抵得上三四套深圳高等小区的住宅，但在“深圳湾一号”算通俗。

业主很郑重，提前告诉他们，不要谈到价钱。拍摄当天，还派了两小我私家全程监视，一个司机，一个助理。

当他们在楼下拿出机械准备拍园林时，保安走了过来，厉声呵叱，让他们马上关机。他们才知道，这里不许拍房间外任何场景，包罗楼下花园、保安亭、停车场。明了入行房地产营销好几年了，豪宅也见过不少，但那天照样感应有些窄小，规行矩步地坐在沙发上，和互助的博主聊名表，厥后他寻机去阳台溜了一圈，把海景放在片头。审片子时，业主也不是很愿意展示，他注释：要是没这个开头，视频真的没法看。这才保留下来。

实在最让明了感应兴奋的是同样制止拍摄的地下车库，在那里，他看到上万万的劳斯莱斯顶级SUV，法拉利488。他第一次见到阿波罗太阳神真车。那辆1000多万的跑车通身紫色，渐变的金色前盖，钻石状车灯像两只细长的眼睛。

他之前只看过这辆车的视频。难以制止，他摸了一下车身，碳纤维触感轻盈到难以想象。“哇，原来是这样的。”“要是能在地下车库拍，一定能火。”

明了爱笑，爽朗，语速很快。他曾经在深圳开了家公司，做豪宅CRM（客户关系治理）系统，“明了探房”算是第二次创业了。他大学学计算机，厥后又写代码，喜欢逻辑而不是故事，但在视频里，他换了一小我私家。

他异常喜欢周星驰，《功夫》看了有30遍，他的视频也一目了然地始终向星爷“致敬”：带着小圆眼镜、游手好闲的“明了”不是跌进泳池就是瘫在地板上往返蹭，有时还在昂贵的大理石桌台做漆黑摒挡。

看到什么稀奇“豪”的设施，他总会拉长声音，做出显著的讥讽状，说出两个字：“上流。”他去看过一套在半山报价1.6亿的豪宅，开门就能看到价值100万的潮汕木雕。负一楼种了棵树，二楼640平米，三楼才是80平米主卧。“小王，扶我起来”，视频里，明了看到木雕，夸张地倒在椅子上。助手推他进屋，“老板，咱不能让人看扁了。”他对我说自己曾经试过传统的vlog，只是展示，没有无厘头的情节，效果点击量很糟糕，“一定是要接地气的，否则用户不会喜欢。”

“明了探房”视频的标配：上流 ©“明了探房”视频截图

“爱探宅”博主Hennary每次去这种屋子，都市很小心。在一套1.5亿的豪宅，他看到玻璃做成的楼梯。没有护栏，看起来就是薄薄一片悬在半空，一头插在墙内，踩上去好像马上就会折断。“上去吧，没关系的，这是钢化玻璃。”开发商招呼他。Hannary试了一下，出乎意料地坚实。

对于这些UP主们，拍过一套套豪宅后，最先脱敏的是价钱，前段时间，有买家给“晓桃聊房”的出镜主持兼运营金梦发了验资证实，流水显示是5亿，那是一长串像手机号码一样的数字了。看到这样的数字心中会有波涛吗？金梦回覆：“没有啊，我的客户都是给我发这样的验资证实。”

但金梦也认可，款项能买到的器械，有时仍然会让她印象深刻。她始终记得在一套豪宅样板间的一楼向下望已往，地下室白色的大缸里有几只手臂长的灰色小鲨鱼正慢吞吞地游泳。“照样挺牛的，鱼缸里养鲨鱼。”这类鱼缸通常造价都要数十万，还不算需要空运过来几吨海水和后续养护系统。

漫长的买卖

“晓桃聊房”的老板原本是开发商，2014年创业做高端房产项目的全案署理，去年最先拍视频，作为营销方式的一种。“洋房姐姐”也有豪宅销售业务。主播不是传统的豪宅中介，要在茫茫人海中触达高净值客户，他们只有先生产出吸引人的内容。即便如明了这样，他不卖房，只提供内容，做KOL矩阵服务于差别类型的房产开发商，但他的视频播出后，后台也会泛起许多这样的留言：“四万万，帮我在上海找一个屋子。”

豪宅成交周期长，通常是一笔很难做的大生意。有的客户成交周期一年，两年的也很常见。这个历程需要技巧、耐力和精神，还需要缘分。

有的公司内部有评分系统，好比给客户打过电话加一分，微信语音过加一分，客户本人亲自出来跟他们去看房，又可以加一分，要是能在网上查到客户的百科，是著名的人，又能加分。若是客户在内陆，老板会亲自带着去看房，更上一层的客户，合伙人也会现身陪同。

洋房姐姐的销售董俊杰是北京人，做了十多年房地产销售，计划干到退休去澳洲养老。业内撒播一句话，“和客户往同伙上处”——他以为没错。虽然买家都是某个领域的精英，“你在谁人领域一定不如人家”，然则总能找到某些共同点：都是北京人，或者留过学，都有孩子。

董俊杰刚接触到的客户，对方往往说不清自己的需求，也许能说个“我要那里的屋子，预算若干”之类，其余细节则需要他一点点去挖掘厘清，“您家若干人？孩子多大？在哪上学？您平时的出行地址？自己开车照样有司机？常用哪些车？”

谈天看似简朴实则充满技巧。董俊杰会掌握好每一次电话的时间、时长和节奏，他知道老板们忙的时刻万万不能打扰，闲的时刻又需要有人和他一起打发时间。以是董俊杰经常会和客户聊到后半夜，客户很开心，他很累，也开心。

金梦曾经服务过的一位企业家客户，前期看房一直派子公司的副总出头，副总看好所有屋子，拍视频给老板，老板再筛出几套。要拍板时客户自己来了，全程险些不说话，金梦她们讲什么，对方都只是礼貌地笑着颔首，不会告诉她们自己的想法。

一旦有了足够的信托，这些人往往是黏度最好的客户，他们不会容易换人，很主要的理由是他们的时间成本和珍爱隐私的成本远超通俗人。

“洋房姐姐”团队现在服务的一个客户，买了屋子，整个革新和装修也委托给了他们，前几天客户还向洋房姐姐提起，希望找一个处置种种事务的管家——不住在家里，但从游泳池换水到物业缴费都可以代庖的人。

谁人客户两年前就最先看谁人小区的屋子，看到洋房姐姐的视频，加了助理微信，几个月后，才赞成随着他们出来看房。他们上网搜了客户的信息，“不只有这小我私家，而且照样上市公司的创始人，挺厉害。”

洋房姐姐陪着看了十多套屋子，她告诉客户：“你家内里就三口人，儿子过几年考上大学了，就你跟你爱人两小我私家，两小我私家住两千多平米，你们不畏惧吗，楼上楼下走一趟就很累了。”

客户厥后说：“洋房姐姐，我稀奇喜欢你们的审美。要否则我就跟你们走，之前的中介公司，后面就不联系了，该发红包发红包。”那人给原来的几个中介发了大红包，算是好说好散，就冲这点，洋房姐姐以为“这小我私家值得结交，讲求。”

客户一家三口许多年都住在一套一百平方米的屋子里，平时自己下厨，过很简朴的家庭生涯，为了孩子去学校上下学利便，才换了距离近的学区别墅。那家太太爱看书，喜欢游泳，还养了狗和鸟，对屋子的采光有着异常苛刻的要求。洋房姐姐互助的设计师团队给出了上千张图纸和图片，最后定了方案，大落地窗、室内游泳池、专门给鸟的房间，连地下二层都能照进阳光。这样的装修要一两年的时间。

伟大的“家”

明了作为资深豪宅人士告诉我，豪宅最主要的是：稀缺、贵、大以及空。“豪宅哪个不空？豪宅都空。”

有些豪宅失修日久。“晓桃聊房”的金梦一直记得有次去杭州湘湖边拍一套老别墅，市价8500多万。主人买下这里后，从没住过，这种只是为了资产设置的空房在豪宅市场并不少见。

别墅伫立在一人高的荒草中。管家是物业的人，只是定期来清扫一下。金梦和制片两人穿过草丛，看到一小颗一小颗螺蛳铺在地上，游泳池早已衰败，池底粘着一层脏水。“有一种探险记的感受。”金梦回忆，走着走着她一脚踩空，才发现是管家在地上挖了个坑，用草木灰烘烤红薯。

空别墅周围杂草丛生 ©金梦

这种情形并不多见。前几年明了看过一处至今难以忘怀的豪宅，在南方一座省会都市的中央，独占55楼，总面积1000平方米，有露天私人泳池，有层高跨越9米的大厅，二楼的主卧加洗手间和衣帽间，快要200平方米。明了那时入行多年，从没有见过这种“产物”，他只剩下叹息，“这也太豪了。”

几年后他拍摄了一座更伟大的“家”，那是一套4.5亿的豪宅，是当地很著名的“楼王”。屋子上下四层，10间卧室，主人一家由于疫情都困在外地，这里只有管家和保姆住着。管家是个摒挡妥帖的中年人，迎他们进屋，一起自动先容着屋里的陈设，告诉他们每件器械的价钱。房间很平静，阿姨在打扫卫生，穿着白色的制服。

他找了许多同伙，才终于和这位老板说上话。若是是素人，甚至没有机遇去说服他。以是许多并非房产业身世的豪宅短视频博主，起步要么只能约开发商拍样板间，要么四处找素材拼贴。粉丝量上来后，才有机遇接触到一些要卖屋子的业主。

也只有去拍业主家，才能让视频与众差别。明了拍摄的这套屋子，老板是范思哲爱好者。整个会客厅都用范思哲瓷砖铺面。雪白的瓷砖底，金线仔细地描出范思哲经典的美杜莎头像，有些边缘镶嵌锆石，反射着冷光，一块瓷砖造价是7000元人民币。圆桌上铺着的餐巾，摆放的碟子、筷子，旁边的餐具柜，都是范思哲品牌，明了告诉我，那样的一双筷子2000元，金色茶壶3350元一把。

甚至在他都以为没必要的地方，也有昂贵的美杜莎——浴缸、挂钩、金色洗手液瓶。

豪宅里随处可见的“范思哲” ©“明了探房”视频截图

那天观光完顶层豪宅后，陪明了的销售小哥看似随意地提到：“我们刚刚推出一栋楼，还不错，要不要看看？”

明了显然还没有从那套号称“云顶”的豪宅震撼中清醒过来，“那就去27楼看看吧，”他随口答。明了对数字“7”情有独钟。

看下来果真不错，小哥说屋子另有，你若是买的话现在就可以定。明了再随口一说，“思量思量。”

回旅店不到2小时，小哥发个短信来：“白先生，不好意思，您看的27层谁人屋子没有了。”

明了明了，这不过是他经常向销售总监们教授的销售套路。明了回复：“没有就算了吧，你给我看一下37层。”小哥回复：“好的，白先生，我给您算一下37层。”很快算好后，他问：“白先生您要不要先交个定金，我把这个房号屋子给您锁一下。”

又是套路！明了说我再思量思量，“合适的话联系你。”

不到2小时，小哥又发信息过来：“37层的也没了，有人刚刚交了定金。”为表所言不虚，小哥把他和主管相同，客户交钱的纪录，通通截图发给明了。

明了的职业素养急剧下降到零——事后这也让他第一次对自己房地产营销职业生涯产生了嫌疑——他问小哥：“那你另有哪一层？”小哥回覆只剩高层了，“一个46，一个52。”明了说：“不要太高，你算一下46层吧。”

小哥老实地说：“白先生，我都给您算了2套了，这套您确定要我就给您算，不确定就不算了。”明了忙说：“那我先交10万定金，把这套给我留下。”

六个小时内，明了买下了那套总价500万，原来基本没计划买的屋子，而且那套屋子和数字“7”没有一点关系。

厥后明了领会到，谁人销售小哥是他们公司的销冠，心头才有些释然：被妙手营销也不算掉价，而且那套屋子还在自己手里涨了不少。

做豪宅主播，和另一种生涯近在咫尺，又云云遥远。去年，洋房姐姐站在北京向阳公园四周一处豪宅的大落地窗前，俯瞰半个都市，“一望无际”，死后是超大客厅，另有温馨的儿童房，那一刻，她真的也很想拥有一套这样的屋子。

明了虽然有套500万的屋子，但由于他在广州创业，屋子在另一个都市，他险些没去住过。一年有大半年，明了都在各地出差，他没在广州租房，回到广州要么待在办公室，要么住旅店。他的所有身家装在三个大纸箱里，炎天衣服一个箱子，秋冬衣服一个箱子，日用品一个箱子，都码在后备箱——这辆玄色的奔腾大G陪了他许多年，时常泛起在视频里，某种意义上，这就是他在广州的家了。

在长安街旁的豪宅外看夜景 ©“洋房姐姐”视频截图

人们会好奇，在200平方米卧室入睡，到底是一种什么感受？

这很像知乎上面那些众说纷纭、庞大而无解的问题。明了向我提到过那套楼王里的一个小房间，或者说一处小角落，可能会给这个问题提供一点注脚。

在那套“范思哲”主题豪宅，主人专门给孩子在地下设了个游乐场。墙壁漆成宇航员在月球的图案，吊顶是星空。放了许多台色彩浓郁的街机，可以玩赛车，“跳跳乐园”，射箭，另有个迷你版水上乐园，立柱可以喷水。楼上另有个房间，内里给孩子搭了帐篷。“他把最好的器械都留给孩子和妻子了，自己反而很质朴。”明了说。

主人有一间20平方米的书房。通俗的书桌、木椅，做工简朴，一看就是不怎么昂贵的木料，书桌上铺着一块棕色的牛皮桌垫，许多地方已被擦出了白痕。电脑是台式机，不是苹果，是老式的戴尔机，键盘被敲击的次数太多，常用的键已经看不清字母。笔筒里插着水性笔，是文具店几块钱的那种。两把白色的按摩椅，名目老旧，表皮已经磨破，露出毛糙的内里。屋角的陶瓷画缸里插着卷轴，种种高等茶叶——普洱、白茶、红茶随意堆成一摞。

明了的视频里没有泛起这个缭乱的小房间，它和外面的“范思哲”是两个天下，或者说两个时间。由于书桌上摆着一张主人和太太的合影，主人座椅劈面，一整面墙都是伉俪两人的照片，有许多年轻时的生涯照，也有厥后找摄影师拍的艺术照，它们妥帖地镶嵌在木框。

明了告诉我那是一间真正的书房，书架上有许多封皮发旧的书，有本《隋唐史》已经泛黄，不知道被看过若干次。“主人应该是在这里独处，”明了说。

那里，可能是让他最放心的一个角落。

（文中董俊杰为假名。）

本文来自微信民众号：谷雨实验室-腾讯新闻（ID：guyulab），作者：袁斯来，编辑：糖槭