本文来自微信民众号：跨境眼考察（ID：gh_9407bb607d41），作者：周建斌，原题目：《Shopify和它的中国追随者们》，题图来自：视觉中国

日前，Shopify宣布了今年黑五网一的买卖数据，全球跨越100万Shopify商家在11月27日至30日时代共成交跨越51亿美元，较去年同期增进76%。

凭据早前宣布的三季度报，停止9月30日，Shopify GMV到达309亿美元，同比增进109%；毛利为4.05亿美元，同比增进87%；净利润为1.91亿美元，去年同期净亏损7280万美元。

令人艳羡的数据背后，一方面是疫情对于零售线上化的推动。有数据显示，美国电商渗透率在今年4月激增至27%，到达历史新高。

另一方面，第三方平台竞争日益猛烈、流量难以沉淀，促使越来越多卖家将眼光投向自力站。

而除了跨境卖家，Shopify的乐成及自力站的火爆也吸引到越来越多建站SaaS服务商入局，意图分一杯羹。

一、有赞进军自力站

11月27日，在有赞八周年生态大会上，创始人白鸦宣布推出国际版产物AllValue，针对全球零售及电商卖家提供独⽴站系统和商家服务。

实在早在两年前，有赞借壳创新支付（8083.HK）时，白鸽就喊出要深度对标shopify的口号，并称有赞未来将周全逾越shopify。

只不过，那时有赞的主战场是海内，与Shopify没有直接竞争。而AllValue的推出，将是二者正面交锋的最先。

而作为各自领域的龙头，不管是从市值、营业收入、增进率、GMV等方面，有赞较Shopify都有不小的差距。

Shopify 2015年在纳斯达克上市。五年以来，其GMV从2012年的7亿美元增进到2019年的611亿美元；股价更是飙升3700%以上，到达1300亿美元，同期eBay和亚马逊的股价划分上涨76%和375%。

2019年，Shopify营业收入到达15.78亿美元，逾越eBay成为仅次于亚马逊的北美第二大的电商平台。

相较之下，有赞2019年总营收11.71亿元，同比增进99.7%；商家通过有赞提供的SaaS产物发生的GMV为645亿元，同比增进95%。停止现在，有赞市值约370亿港元。

固然，有赞在海内社交电商领域和新零售领域也积攒了不少履历。

有赞高级总裁周凯接受采访时示意，有赞对电商营业的认知和商家服务的履历，尤其在社交化的电商模式和私域流量的运营方式上，以及买卖系统的积累将会运用在外洋市场。

而谈及与Shopify的差异化竞争，周凯称AllValue产物功效上一定会做出加倍适合本地用户的特征。

二、建站SaaS盈利难

凭据Mordor Intelligence数据，预计2025年数字商务软件市场价值将到达10397.24亿美元的市场价值，2020~2025年内复合年增进率预计到达12.64%。

市场潜力大，但建站SaaS并不算是个美差事。纵观海内外市场可以发现，SaaS企业难以在短期内快速实现盈利。

由于SaaS产物接纳订阅付费模式，客户孝敬的现金流入涣散在客户生命周期的每一年，而获客成本、研发成本等带来的现金流出是昔时一次性支出的。

因此，SaaS企业的现金流状态通常在前期会比较差，而且客户增速越快前期现金流出越大。

即便是今年爆火的Shopify，一直到去年照样在亏损当中。数据显示，Shopify 2014年研发成本为2591万美元，2018年这项数据到达2.31亿美元。研发成本增进近9倍，成为其亏损的主要原因之一。

今年上市的自力站建站工具BigCommerce同样处于亏损状态，2018年亏损389万美元，2019 年亏损426万美元。其2020年一季度现金流净流出1000万美元，而那时其账上仅3300万美元，不上市融资的话，只够撑三个多月。

海内的有赞也是云云。2019年上半年，有赞谋划亏损额为4.11亿港元，谋划活动现金流为负3.57亿港元。

三、拓展服务界限

对于电商企业来说，除了短期的现金流和盈利显示，更主要的是历久的生长空间。

历久来看，由于单一SaaS产物的天花板显著，电商SaaS要保持历久增进，就需要连续厚实产物系统，并为商家提供金融、营销等更多的增值服务，从而扩大服务客群局限和提升客单价。

一般来说，电商SaaS企业通常会接纳两种方式来实现产物系统和服务能力的拓展。

一方面，通过连续的自主研发投入，推出新产物和服务。另一方面，通过外延式的战略并购弥补短板和实现协同，快速完善产物矩阵，拓展增值服务能力。

以Shopify为例，Shopify从电商自力建站SaaS产物出发不停拓展产物线和开发者生态，延伸到服务中大型客户，自2011年最先就普遍与商业互助伙伴举行互助。

现在已有跨越1.5万家种类、规模纷歧的设计、广告、软件、金融等服务商成为Shopify商业生态互助伙伴，完成了从工具向生态的进阶。

随着Shopify生态愈完善，愈多商户加入Shopify，进而更多的服务商在Shopify基础上构建应用，进一步吸引商户加入，组成良性循环，这也逐渐成为其竞争壁垒之一。

四、中国的Shopify们

有赞不过是Shopify众多追随者之一，它不是第一个，也不会是最后一个。据统计，现在市场上的建站SaaS工具多达477个。

而在海内，也已有shoplazza店匠、Shopyy、Shopline、Ueeshop、Shoptago、XShoppy等多个建站平台，功效大同小异。

本土化，几乎是他们对比Shopify共有也可能是仅有的差异化优势。

公然资料显示，Shoplazza完成1.2亿美金的总销售额；Shopline商家数目跨越27万家；Ueeshop商户数目超2万家；XShoppy2019年GMV达4亿美金；Shoptago用户数跨越3000家。

以上数据皆由平台自行宣布，是否有水分不得而知。即便如实，相较Shopify还存在相当大的差距。

而在上个月，XShoppy、Ueeshop、Shoplazza店匠、Shopyy相继公布风控通告，坊间传言，Facebook要封杀违规的站群卖家。

Xshoppy称，短期内将不再吸收新的卖家注册，将把战略重心周全转移到后端服务和供应链生态能力建设上。

Shoplazza店匠示意，平台的风控系统将对近期由其他外部建站平台迁徙的客户、同时使用Shoplazza店匠和其他外部建站平台的客户举行风险扫描。

尚岂论封杀真假，各大建站平台先后收紧政策，与2020年自力站的疯狂生长、泥沙俱下不无关系。尤其是站群模式，网站粗拙、货纰谬板、虚伪发货、虚伪宣传等等，导致客户的消费体验大打折扣。

对于已经过了追求用户规模时期的Facebook，任何损坏Facebook用户体验的行为，都是违反其历久利益的，都可能引来封杀。

而由于自力站对站外流量的倚重，使掌握着搜索流量和社交流量闸口的Google、Facebook们拥有了相当大的话语权。

可以说，现在海内自力站建站SaaS的成就一定程度上是建立在站群模式的阶段性泡沫之上，潮水褪去，才知道谁在裸泳。

不管是Shoplazza店匠、XShoppy，照样后入局的AllValue，想要做中国的Shopify，任重而道远。

本文来自微信民众号：跨境眼考察（ID：gh_9407bb607d41），作者：周建斌