本文来自微信民众号“银杏财经“（ID：yinxingcj），撰文：风千语，编辑 ：吴不知，题图来自CFP。

当你学习了一天，准备开局王者放松一下，打开游戏却弹出这样一个页面—— 

 

不用嫌疑，这不是在更新，也不是在内测，只是家人将你的游戏账户禁掉了。

能够实行这项操作的是一款名为“腾讯家庭守护”的微信小程序，现在主要的用处是对家庭成员举行实时游戏羁系。 

绑定成员账户后，不仅可以一键禁玩该账户，同时还允许羁系者对成员账户举行时段、时长和消费金额的限制。

以上这些监控数据每周会形成游戏周报，定时通过民众号“生长守护平台”发送。

 

公然资料显示，“生长守护平台”是腾讯游戏响应文化部“网络游戏家长监护工程”招呼推出的一款协助家长辅助孩子培育康健游戏习惯的服务产物。 

青少年着迷游戏这个老大难的问题，最终照样得由游戏巨头腾讯亲自下场解决。

 

这是一个让你生病给你药的商业闭环。

 

不能施展娱乐产业商业模式的时间，完全可以挪给教育行业。以腾讯家庭守护这一小程序为例，看似在辅助家长合理计划孩子的玩游戏的时间，现实上是在为自己大开在线教育之门。

 

细观之下，在线教育的商业模式和租房、卖货甚至金融，并没有什么区别。

 

为了争取更多客流，在线教育已经完善习得新兴美妆品牌（如完善日志、梵蜜琳）的商业模式。

 

多一个营销渠道、流量入口，就可能多n个订单。

 

流量 教育，然后呢

打开腾讯家庭守护的小程序，会收到一个弹窗，内容直击当下亲子相同的重难点。

 

 

除此之外，小程序多个板块的设置也主要围绕相同和生长问题，从游戏治理、学习提升到家庭教育和真实案例。 

为了向监护人提供更全面的服务，小程序还接入了腾讯公益公然课等在线教育内容。 

投票形式的话题讨论很大水平上提升了小程序的社区属性，一则题为“是否赞成孩子多玩10分钟游戏”投票，就有7万多人揭晓看法。 

用户很难在游戏账户治理之余不被页面其他内容吸引，这也就给了在线教育产物相对宽松的施展空间。

一方面小程序能直接接入在线课程，随时学习，另一方面也能设置多种类型的教育产物广告位，获客引流。 

自营教育品牌不太像腾讯的气概，它更善于当中间人或广告商。现在在这款小程序上暂未发现大面积的在线教育广告，不外腾讯没有理由放弃游戏治理这条绝佳的获客通道。

 

各在线教育品牌近两年最先大打营销战，如猿指点、学而思等每年的广告投入都十分惊人，即便是业内以为流量尚可的作业帮，也丝毫没有停下投广告的措施。 

以腾讯领投的猿指点为例，2019年暑假竣事之前，猿指点就为腾讯系和头条系贡献了4亿多的广告费，其中投给抖音的约1亿。 

舍命赚吆喝的动力来自于在线教育市场可观的营收潜力。

教育部统计数据显示，K12全年龄段的学生有2亿规模，潜在客户群体重大，加上疫情时代的授课形式的被迫转变，在线教育迎来了亘古未有的热度。

即便云云，在线教育依然很难发生巨头。 

教育自己差异于其他行业，尤其差异于快消品行业，可以通过砸钱营销迅速膨胀，待到积累了一定的流量和口碑后，再举行品牌塑造。 

一样平常的行业，只要在获客阶段稳住了，后面的盈利阶段就会相对容易，但对于在线教育这种旺季集中于寒暑假，盈利存在周期性颠簸，现金缔造主要靠预缴学费的行业，一旦脱离营销就会很快被遗忘。 

以前就近选择指点班的家长，没有想到未来有一天会由于手机里一条广告就付款预订在线课程。同理，家长下一次也会由于另一条广告，预订竞品家的课程。 

在腾讯CDC宣布的《K12在线教育行业广告计谋用户调研讲述》中，可以看到家长方面，教育培训类广告已进入了最易受广告影响的消费品类TOP5，排在教育培训前面的都与衣食住行有关，IT数码和休闲娱乐都在教育培训之后。 

 

家长在一样平常媒体内容兴趣方面，教育培训仅次于时政要闻，餐饮美食、医疗康健的关注度都赶不上教育培训。 

广告对于教育行业的作用，由于在线教育的生长不停放大。

像新东方这样的老牌教育机构，也还在和新对手勉力周旋，本就弱项的K12营业，由于行业营销风盛行存在感稍显不足。

克日，新东方教育科技集团9日在香港交易所挂牌上市，开盘报1381港元，成为首只千元港股。后续，新东方可能着重发力OMO，算是顺应教育市场趋势。

对比之下，更多主打线上教育的公司还陷在营销的旋涡里，不知何时到头。 

缺了线上产物的教育机构容易被市场遗忘，同样，单一的线上教育没有立足点。现在并没有任何一家教育机构能够完善融合线上线下，各家优缺点都很显著，这也意味着在线教育这场战争是场持久战。 

钱总是有烧完的时刻，广告也总有看腻的时刻，通过营销获得的客流需要想设施留存下来，仅靠低价课并不能实现长足生长。 

实在，上述小程序所提供的游戏账户治理一功效，或许能为在线教育行业提供一些参考，与其思量流量 ，不如思索教育 ，哪怕是 游戏治理。

 

游戏VS学习，不能解？

游戏禁玩触及了亲子相同的痛点，看起来是个十分便利的工具，只是未必能带来正面效果。 

从过往的履历来看，多数阻止孩子玩游戏的家长最后都失败了。由于游戏带来的兴趣，是孩子在现实生活中不容易体会到的，况且设计游戏的人初衷就是要让玩家着迷。 

前不久，《王者荣耀》五周年庆典，除了五款返场皮肤和李小龙定制皮肤外，最引人注目的当数官方宣布的近一年日活数据，平均1亿。 

相关讲述显示，2020年第三季度中国游戏市场现实销售收入685.22亿元，环比增进3.37%，其中移动游戏市场现实销售收入占大头，为508.49亿元。游戏用户规模持续上升，已达661.14万。 

没有悬念的，《王者荣耀》《PUBG Mobile》继续成为全球游戏营收榜首两位。 

公然的用户画像中，《王者荣耀》小学生占比不足3%，但现实生活中，青少年能接触到游戏的渠道是多种多样的。问题不在于数字上的3%，而在于每个数字的背后都是一个未来。 

腾讯家庭守护这款小程序现在接入了多款腾讯游戏，功效各有偏重，所接入的产物数量不尽相同。

 

72款重点游戏可以一键禁玩，100 款游戏支持消费查询、实时推送，微信小游戏接入最多，达10000 款。72款重点游戏险些容纳了王者荣耀、吃鸡系列、天天飞车等所有热门手游。 

功效虽多，对于被羁系者来说却并不是个好消息。监护人要想实现该小程序的许多功效，都需要先绑定被羁系者账号，这时就牵涉到一个相同问题。 

扪心自问，你愿意自己天天玩了若干时间游戏，充值若干都被一双眼睛看着吗？固然，成年人与未成年的情形并不能等同，只是当家长越来越依赖这类工具去羁系孩子，结果多半是适得其反的。 

一位培训学校的先生对此示意，通过小程序克制孩子玩游戏只是利便，却治标不治本，最基本的设施照样要指导他从心里去改变，从人生观、价值观的塑造入手，否则任何外部手段都只是约束。 

这样看来，小程序中各种亲子课程和学习内容，反倒是厚实了游戏治理这一功效的人情味。 

所谓堵不如疏，说的就是既要举行游戏羁系，又要学习有用的亲子相同方式。 

然而在学习的主观能动性上，差异的家长差异很大，没有原理对一个重度依赖外部工具约束孩子的家长抱有太多期待，况且在许多家长眼里，游戏和学习就是天生宿敌，险些不存在相同和明白的空间。 

哪怕有人要搬出“什么年月了，电竞都成职业了”来说服家长，一切依旧不容乐观。 

因此，腾讯家庭守护这一小程序的推出，正中家长下怀。

 

上有政策，下有对策，一个游戏治理的功效到底能带来若干益处还不得而知，尤其是当这些益处少于带来的恶果时，那又是另一个心理学话题了。 

开发者未必体贴久远的亲子关系，眼前的在线教育营业才是最主要的。 

卖课 or 广告，电商吗？

流量对于任何线上产业来说都很主要，在线教育亦不会破例。 

但在线教育若是只做一锤子买卖，将太多的理财心思放到教育事业上，最后损坏的照样整个市场环境。 

质疑声没有停过，跟谁学在今年就遭5家机构做空12次，猿指点也频仍传出虚伪广告和退款纠纷。 

11月5日，优胜创始人陈昊发致歉信，示意资金链断裂，整个团队愿意把所有股份0元赠予愿意伸出援手的同伴，求助工具直指马云、马化腾和张一鸣等人。 

互联网巨头不太可能接下这样的盘，况且各自旗下的教育品牌都尚未稳固，还处在营销上头的节骨眼。 

说着教育不是做电商，不能标准化的在线教育玩家们，为了降低名师成本，无意间落入了同质化的泥淖中。 

前脚猿指点宣布斑马AI课，后脚字节跳动就上线了AI互动课瓜瓜龙。再有就是新东方的比邻外教课、中国平安投资的平安勤学英语AI互动课…… 

在线教育不仅想追时兴的AI，就连直播带货的东风也想借一借。 

当瓜瓜龙英语泛起在老罗的直播间时，属于电商和快消品的那股味就来了，鲜少有人心生小心——教育行业宛如电商附身，真的合适吗？ 

取笑的是，少了教育味的在线教育，却撬动了资本市场。

据中科院宣布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为讲述2020》，在线教育行业规模预计到2022年跨越1,500亿。 

2014~2020年7年之间K12在线行业总融资金额在600上下，其中头部品牌融资总金额约为290亿，业内头部品牌无论融资能力照样口碑都优势显著。 

最近一则关于在线教育融资的新闻是豌豆头脑，获得1.8亿美元的C轮融资，由软银愿景基金领投。 

教育行业上市企业如好未来、新东方和中公教育市值已破千亿，11月以来，中公教育的市值甚至一度跨越好未来。 

在线教育云云受欢迎的缘故原由，既来自外部环境转变的不能抗力，也受到消费群体认知转变的影响。

腾讯CDC宣布的讲述显示，K12线上指点班重度用户主要具有高线都会、高收入、高学历的特征。同时，用户对来自朋友圈的广告关注度要高于民众号和小程序，这说明熟人推荐依旧是在线教育推销中不能忽视的一环。

 

总体而言，已经报名体验过或上过K12在线教育课程的群体会对在线教育的广告加倍敏感，这也驱使各在线教育纷纷压低价格拉新，9元低价课层出不穷，拉新成本居高不下。

固然对于在线教育来说，成本消耗中不能忽视的照样营销，最主要的渠道是社交。 

每段时间的热门综艺，如《中餐厅》《极限挑战》《妈妈是超人》《王牌对王牌》等等，都能看到在线教育的影子。 

猿指点的格调高一点，当了CCTV《中秋诗会》的独家冠名合作同伴，剩下的也好像为其他天价赞助费挤破了头。 

这种玩法，亏损是一定的。好未来、跟谁学等在线教育品牌，都在今年泛起了一定水平的亏损，而且这条烧钱道没有回头路可走，往前是亏损，往后是悬崖。

可以一定的是，急于求成的在线教育，不会止于直播间。 

结语

盘点了诸多在线教育的隐忧，我们也不得不认可，科技和互联网的生长为教育提供了许多便利，这在疫情之中有了集中体现。

 

只是K12教育始终差异于成年人的课外充电，纯线上教育是否值得依赖，有时刻还需要稳重评判。 

10月12日，诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学教授詹姆斯·赫克曼与腾讯主要创始人陈一丹开展“疫情下的全球教育”对话。除了强调科技生长给教育带来的新思路外，赫克曼还提出了教育不平等的议题。 

疫情之前，K12教育在在线教育中并不是主流，由于K12年龄段的教育主要照样在学校完成，其余的手段都只能退而次之，站到辅助的位置上。 

陈一丹也认可，由于疫情，发达区域和欠发达区域在教育上的差距进一步拉大，许多面向教育的公益组织所做的事实在就是辅助欠发达区域举行硬件提升。 

硬件提升作为当务之急，近些年已经引起普遍重视，州里学校的电子产物、乐器却从崭新闲置到坏掉，教育的先进设施照样主要助力了“先进”的人。

在线教育产业的主要客户正是这群相对“先进”的人，优异者愈优，落伍者继续落伍。

 

尤其连系家庭教育、环境教育等多种因素来看，科技会容易让高线家庭更向上，低线家庭更向下。

马太效应无法制止，越是头部的企业越容易获得投资和客源，只管形成不了巨头，也不会给其他对手生计机遇。 

因此，不管是从行业照样消费者，甚至全社会来看，盲目追逐K12线上教育的结果都不容乐观。 

参考资料：

1.TMT考察网 双面猿指点：烧钱宣传，退费难题，10亿还能烧多久？ 

2.盒饭财经 在线教育是否会烧出下一个ofo？ 

3.锦鲤财经 从风口到触底：在线教育困局难破 

4.刺猬公社 平均1亿日活并不是《王者荣耀》的终点 

5.中科院 中国K12在线教育市场调研及用户消费行为讲述2020 

6.腾讯CDC  K12在线教育行业广告计谋用户调研讲述