本文来自深燃（shenrancaijing）原创，作者：李秋涵，编辑 ：魏佳，题图来自：CFP

2020年，长视频战场正在变天。

 

B站与字节跳动对于长视频的结构和野心，早已经不再是新鲜事。它们近期对这片领地最先强势猛攻，原有霸主优爱腾芒从曾经所向无敌的挑战者变为守城者，战场焦点换位，竞争背后隐藏着威胁、更改和不安。

 

B站以5.13亿港元战投欢喜传媒一个月后，欢喜传媒旗下导演张一白执导的《风犬少年的天空》上线B站，国庆档影戏《夺冠》在影院下映后也将在B站同步播放。有靠近B站的影视人向深燃透露，B站近期正努力与影视制作团队联系，谋划自制剧内容，结构正在加码。

 

2020年泰半年时间里，据深燃统计，字节跳动投资共21起，其中影视相关项目占比近三分之一，涵盖网文平台到内容制作、艺人经纪等相关公司，结构速率显著加速。

 

同样剑指长视频，B站加码自制内容，有声音以为“势头像是新生代的爱奇艺”。字节跳动则频仍在网文平台上做文章，让人联想到腾讯视频与阅文团体的攀亲，引发“照搬腾讯视频打法”的预测。

 

产业的目的是生产，但资源的目的是盈利。只管长视频是BAT们不能失去的战场，却也是烧钱的领地。重金投入自制内容、努力扩充内容资产，爱奇艺连续巨亏十年，2019年整年亏损再创新高，到达103亿元，腾讯视频亏损虽有所缩窄，但去年另有着30亿的亏损，优酷在阿里大文娱呵护下财务状况未单独向外界披露，但已经有显著落伍趋势。

 

优爱腾厮杀多年照样没能脱节亏损泥潭，入局还照搬相似打法，除了有亏损风险，还缺乏新故事可讲，这显然不是B站和字节跳动所期望的。

 

它们是长视频战场的新晋挑战者，同时也是相互紧逼的对手。此前B站与西瓜视频的“抢人大战”剑拔弩张，是两者在最有机遇成为“中国YouTube”的相似使命下，不能制止的火花。但在长视频领域的动作，就不一样了。

 

一个推出自制综艺和独播剧，一个连续在影视上下游结构。B站与字节跳动的打法正在浮出水面，其中有相似，但更多是差别。那么，谁能为长视频战场趟开一条盈利之路？

 

B站很坚定，字节跳动很犹疑

“B站刚成立自制剧部门”，近期正与B站交流自制项目的制片人大华向深燃透露，这一新兴部门卖力人为前优酷土豆团体副总裁、优酷出品总制片人卢梵溪。在互联网自制内容还处于蛮荒时期，他开发了《万万没想到》《老男孩》等着名自制内容，脱离优酷后自主创业，专注打造服务于Z世代的网生内容。

 

约请卢梵溪加盟，由此可窥见B站自制剧内容的偏向。相比于优爱腾高举高打、多方吸引用户差别，在进军长视频之前，B站通过独占的二次元社区文化群集了标签鲜明的用户群体，目的受众更明确。“24岁及以下用户，男性多于女性，而这群男性用户带有高知特征，不外岁数相对年轻。”大华和B站对接自制剧项目时，对方频频谈及平台用户画像，将主要性放在第一位。

 

B站方回应深燃，做自制内容是基于平台PUGV生态的诉求，会走精品化、IP化两个门路。

 

由于优爱腾剧集受众多为女性群体，此前视频网站主打的甜宠、青春、恋爱剧极可能并不能引发B站用户的兴趣。在相同中存在的问题是，“对接工作职员的回覆只跟用户相关”，大华有些无奈，他显著感受到，虽然锁定了受众，B站还不明确到底要提供怎样的自制内容，才气知足平台上的用户群体。

 

有与B站互助过自制动画项目的工作职员也向深燃坦言，“对接的团队有的靠谱，有的很二次元，交流不在一个频道上。他们是资深爱好者，但不懂创作纪律，想一出是一出，感受头脑都是从弹幕得来的”。

 

此前B站推出的自制内容《故事王Story Man》，集齐站内头部UP主的两档自制综艺《破圈吧！变形兄弟》《眉飞色舞好哥们》，多依托于UP主睁开，水花不大。这一次开启自制综艺及自制剧，虽然剑指破圈，但从B站现在要打造的自制内容来看，依旧更像是这群已有用户的特供。不外，同时要在二次元与民众审美间举行平衡，这是B站现在需要攻克的难题。

 

相比于B站，西瓜视频的长视频内容打法更为“困窘”。

 

与B站自制剧如火如荼睁开差别，不止一位影视人向深燃透露，西瓜视频自制剧内容自2020年6月起已周全暂停，这已经是西瓜视频第二次周全暂停自制内容。

 

2018年，西瓜视频宣布40亿结构自制综艺时，自制剧项目同样有所开展。对标优爱腾，各类型各领域自制内容均有涉及，“连会员制度也设计好了”，那时与西瓜视频有项目互助的爱梦影业CEO雷鸣示意。那时不差钱的西瓜视频接纳的计谋与优爱腾相似，以优质独播内容切入长视频战场，并以会员与广告收回成本。

 

雷鸣透露，厥后这一系列行为被字节跳动高层叫停，暂停理由为“盈利模式没有想清晰”。对于字节跳动而言，已经率先切入短视频成就一方霸主职位，若是高举高打不能带来可观利润，长视频就不是一门好生意。

 

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2020年历史再度重演。2019年下半年，西瓜视频自制内容重新睁开，这时刻平台已有成熟用户画像，相比于优爱腾岁数层更高，男性用户更多，从自有用户情形出发，试图吸纳更多年轻人的西瓜视频再次高举高打，打造的S级项目更具目的性。据深燃领会，此次睁开的项目，男性向，悬疑、科幻题材类项目居多。

 

和B站自制项目压缩预算差别，那时制片人大华与西瓜视频对接同品级项目，领会的项目预算都比爱优腾凌驾1000万，预算空间更高，自由度更大。中国电视剧编委会副秘书长、《永不消逝的电波》编剧余飞年头有项目与西瓜视频失之交臂。据他领会，那时该项目在西瓜视频内部评级主要性排在第一位，成本过亿，厥后西瓜视频方谋划计谋改变，放弃了项目，“说是不想做太长的剧，投资对照大，风险高。”

 

不止一位影视人有这样的履历。“他们自动找来相同项目，对项目也很认可，还思量要签框架协议”，某头部影视公司高管告诉深燃，“但厥后显著感受到态度没那么努力了。说是上面改变了战略，想做短剧这样的内容。”

 

有做短剧的念头，正是上半年《隐秘的角落》刚爆火的时刻，但据大华透露，厥后整体自制内容也都暂停，西瓜视频进入职员和计谋的深度调整期。“他们没有思量好到底要怎么去做”，这是与西瓜视频接触的影视人普遍的感受。

 

2019年头，时任西瓜视频总裁的张楠宣布其品牌定位为“聚合多元文化的综合视频平台”，年中时，西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升又再次示意，西瓜视频的定位是PUGC视频平台。但在长视频的打法上，西瓜视频连续摇晃至今。

 

停止现在，据领会，两年来西瓜视频努力联系多个项目，又接连放弃，现在只有一部作品完成成片，并将在近期上线。那是一部2018年年底便最先打造的悬疑题材短剧，是西瓜视频自制剧艰难的实验品。

 

对于西瓜视频未来的打法，停止发稿前，字节跳动方面并未回复深燃。

 

进军长视频各怀目的

B站的坚定与字节跳动的摇晃，是由于两者进军长视频的战略与目的差别。

 

“B站泛娱乐基因对照多，字节跳动互联网基因多一点。基因差别，让它们头脑方式和起点不一样”，在投资人曹海涛看来，“B站的起点是若何结构自制剧，是在做类似于挑战优爱腾的事，字节跳动要做的不是挑战，而是推翻。”

 

这首先隐藏在双方与欢喜传媒签署的差别互助协议中。

 

只管欢喜传媒与字节跳动第一阶段的互助，即欢喜传媒新影戏及网剧的授权虽已竣事，但被外界忽略的是，协议另有第二阶段。凭据协议，第一阶段届满之日起至2022年12月31日，双方共建院线频道，配合打造《首映》流媒体平台，及双方配合出资制作购置影视内容的新媒体版权。

 

欢喜传媒与字节跳动互助协议 泉源 / 欢喜传媒通告

 

欢喜传媒与字节跳动的互助为3年，而与B站的互助协议为期5年。互助内容包罗，欢喜传媒影视作品将于其自有流媒体平台“欢喜首映”和B站独家播放，在B站上播放发生的收入扣除成本后由两家分成，这与字节跳动第一阶段的互助相似，但随后一点，B站将专设“欢喜首映频道”播放欢喜传媒授权内容，就和此前与字节跳动方签署的共建院线频道，有莫大差别。

 

欢喜传媒与B站互助协议 泉源 / 欢喜传媒通告

 

“欢喜传媒要保欢喜首映，字节跳动不愿意养虎为患，而B站愿意接受欢喜首映的存在”，投资人胡仕成示意。年头《囧妈》虽约定在字节跳动系与欢喜首映双平台播放，据他考察，在第二天欢喜首映即下架《囧妈》，择后上线，相当于热播时期该片由字节跳动系独播。“B站赞成在其平台以欢喜首映设立专门频道播放内容，这就是在给欢喜首映引流并保留宣传品牌。两者态度差异化很显著。”

 

“B站增进的动力基本来自于，我希望B站很好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”B站董事长陈睿曾这样描绘B站的扩张，从看待欢喜首映的态度来看，一定程度上B站的长视频破局之路外部侵略性较小，字节跳动在长视频战场的野心显然更大。

 

此前陈睿在财报电话会上示意，“B站的整体计谋是，行使PUGV吸引大量用户，同时为他们提供高质量的直播等其他服务。”用社区文化聚拢用户，变现渠道更为多元，这样的计谋一定程度上也体现在长视频战略上。

 

除了把社区用户摆在第一位，不止一位影视人告诉深燃，与B站互助自制项目，给出的预算偏低。雷鸣透露，近期与B站的互助没能顺遂推进，就是由于预算没谈拢，对方提出的单集百万左右的制作用度，难以笼罩项目制作成本。同类型题材B站给出的用度低于优爱腾，而据深燃领会，单集百万，这是在网剧中最低成本的分账剧都要思量的成本。

 

财报显示，停止2020年6月30日，B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为156亿元人民币。不差钱的B站之以是压低预算，不止是在自制内容领域态度郑重的显示。

 

与优爱腾不停通过投资优质独家内容刺激付费会员增进，进而拉动广告收入，再投入到内容制作，实质上是用户为内容买单的商业循环逻辑差别，B站这笔自制内容投入，不完全是为了通过向用户收费赚回内容成本。在雷鸣看来，更像是B站的用户“运营费”支出，用是非视频内容吸引用户、举行留存后，再通过社区中的其他服务变现，以是需举行成本控制。

 

这种模式的优势是，爱优腾的长视频营收由广告 会员两大板块组成，用户开通会员就不能看广告，两者之间此消彼长，位置尴尬。B站基于社区文化开拓的长视频营业，是在原有游戏、直播营收基础上，提升增值服务收入，不存在矛盾关系。与此同时，B站独占的用户画像与社区粘性，筑起一道坚硬护城河，也让它在引入长视频内容时，可凭据响应用户喜欢购置、制作，精准投入确保回本，制止陷入版权大战的焦虑中。

 

有媒体将B站模式解读为将“主要创收营业和主要成原形错开”，B站对此向深燃回应，“B站主要成本之一为收入成本，其中包罗游戏收入分成，直播收入分成及UP主创作分成等，其次是内容成本，包罗自制及版权采购的成本。主要成本和主要创收营业并非是相错开的。”

 

字节跳动野心更大，但打法还不晴朗。

 

从年头壕掷6.3亿买下《囧妈》，到上线院转网影戏《大赢家》，再到独家购置动画影戏《无限》版权实验付费点播，挖走大量B站UP主引发争论，全网独播电视综艺《中国好声音2020》，以及不久后自制短剧的上线，西瓜视频动作不停。是非视频两手抓，它看似有成为“Netflix YouTube”的野心，但每个动作之间，缺乏连贯性，更像是在“点”层面的试探。

 

这同样体现在字节跳动的文娱投资上。

 

梳理2016年以来字节跳动投资纪录可以发现，停止现在泛文娱领域共有16起，2020年前的投资聚焦在动漫、游戏领域，而发生在2020年的7起投资里，共有5起与长视频领域相关：投资了与Angelababy、周冬雨等近50位艺人签约互助的泰洋川禾，以艺人经纪、综艺投资制作刊行营业为主的中视鸣达，除此之外，还在泰半年时间内脱手5次，将吾里文化、秀闻科技、鼎甜文化、塔读文学、九库文学网等中腰部网文平台收入囊中。

 

制图 / 深燃  信息泉源 / 天眼查

 

很显著，字节跳动在长视频战场的结构加速，投资涉及网文平台，艺人经纪、综艺投资制作刊行，加码影视内容制作上游端，掌握自动权。但值得注意的是，与此前结构动漫、游戏大量并购差别，2020年字节跳动泛文娱领域大量为战略融资，除部门有短视频与直播营业考量，影视相关入局力度不算大。

 

李飞熟悉IP运作，领会字节跳动投资的五大网文平台，他向深燃透露，“这几家在内容方面都并非业内最好的。字节跳动选择它们，更可能是两个缘故原由，一个是向外界释放结构信号，一个是看上了团队，团队简直很年轻有生机，也许互助以后发展偏向有调整。”

 

通过小公司微投资入局新领域，测试洞察该领域发展前景，再决议大规模战略部署，最后再重金打造详细项目，更像是现在字节跳动在长视频领域的打法。以较小成本试水，这样的利益是天真、灵活，但侧面露出的问题是，一切仅停留在试水阶段。

 

谁能走通长视频盈利之路

岂论是B站照样字节跳动，若何挣钱始终是摆在长视频平台眼前的最终难题。

 

随着Netflix依赖会员付费模式成为流媒体巨头，优爱腾都走上了以高成本获取高会员付费营收的门路。但和外洋拥有付费土壤差别，海内长视频平台的逆境是，破亿后会员数目难增进，提高会员单价，又面临着用户、竞争对手等多重阻力。只管爱奇艺CEO龚宇一再提及会员费涨价事宜，坦言价钱“太低了，不能笼罩内容成本”，但海内猛烈竞争态势下，谁都不敢容易提价。

 

优爱腾的长视频盈利之路困难重重，可以一定的是，岂论是B站照样字节跳动并不愿意通盘复制。

 

在内容层面，拥有大量UP主的B站，被以为是海内最有可能成为“中国YouTube”的平台。不外和YouTube盈利模式依赖广告差别，此前B站曾答应不在视频前加入贴片广告，在广告营收层面绑上了手脚。

 

但这并不故障它施展自己的社区文化优势。现在B站在长视频战场的切入方式，更像是原有内容生态的平面扩张，进可攻，以比优爱腾更轻盈的姿态通过长视频内容拓宽会员营收，退可守，以控制长视频成本的方式为用户提供多元内容，再通过社区其他方式变现，相对更为自若。

 

只管字节跳动现在的打法还不晴朗，和与其对接过影视项目的影视人充满疑惑差别，不止一位投资人对字节跳动寄予了厚望。

 

“字节跳动不能能再复制腾讯”，投资人曹海涛一定道，“可能现在人人都看不懂它。现在走的措施，并不是以娱乐和泛娱乐打法为主。反倒是把信息、IP知识产权拿到手，然后不停去匹配，在实验过程中杀出自己一条血路来，这种头脑方式对照主要，可以拭目以待。”

 

“就像是一盘菜，字节跳动已经拿到了所有焦点原材料，就看它怎么炒了”，他示意。

 

投资人胡仕成对于字节跳动同样抱有期待。外洋在长视频战场最具代表性的Netflix，从2017年三季度最先，其外洋用户数目就超过了美国本土用户总数，是其主要的盈利泉源。相比之下，缺乏外洋资源的优爱腾难以效仿奈飞举行大规模的外洋扩张，会员数增进有限，但率先有机遇全球化的字节跳动，有着更为普遍的用户漫衍和数目，有机遇将他们转化为长视频潜在用户。

 

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“借助短视频的全球化输出乐成，从全球化输出的不对称优势引领长视频内容输出，进而进攻海内长视频市场是字节跳动最大的优势。”在胡仕成看来，打败已有长视频平台，很可能不是来自长视频自己，“外洋输出国际影响力才是其他现有长视频平台最应该忧郁畏惧的。”

 

岂论B站照样字节跳动，都看似前途灼烁，不外现在双方都另有各自的问题要解决。

 

随着破圈加速，从“小破站”到“庞然大物”的门路上，B站正在变得越来越“粗笨”，Q2亏损幅度扩大，净亏损5.7亿，也再次创下历史新高。只管多元营收结构调整已初有成效，B站有底气摘下“披着视频网站外衣的游戏公司”的帽子，但其营收依旧没有脱节单一游戏的依赖。为了破圈，若干粘性用户将流失？游戏、直播、广告、会员四大营业中，到底有若干人能转化为消用度户？充满不确定性。

 

相比B站，还没有群集来年轻人的西瓜视频，面临的问题或许更多。和B站多年谋划培养出的UP主文化差别，依附资金下注，多方挖人的西瓜视频在短时间内难以培养出PUGC生态，原有受众岁数层高、商业价值低，短期内从下沉完成上浮并不容易，若何与短视频协同，其在长视频领域打法更是充满犹疑。

 

此前接受晚点LatePost采访时，被问及“有什么事情是B站能做而字节跳动不能做的”，陈睿回覆，“字节跳动可以是一个好的内容平台，但不一定通过社区来实现。而B站永远会是一个社区”。

 

可以成为好内容平台的字节跳动，需要想清晰长视频若何盈利，而为社区用户提供多元内容的B站，盈利肩负并不小，长视频需要控制成本。现在看来，B站措施更稳健，野心勃勃的字节跳动还需要更长时间琢磨一招制胜的打法，只管它手握流量与手艺，拥有推翻可能性，但从可能性到真正实现，另有很长的路要走。

 

*题图泉源于Pexels。应采访工具要求，大华、李飞为假名。