本文来自微信民众号：苏宁金融研究院（ID：SIF-2015），作者：付一夫，题图来自：视觉中国

罗永浩又火了。

在刚刚竣事的《脱口秀大会》总决赛上，罗永浩奉献了他在舞台上的首次脱口秀演出。其间他示意，自己此前欠的6亿债务已还了4亿，剩下的那些也许再用个一年左右时间就能还清。罗永浩还不忘讥讽，等债务彻底还清后，计划拍一部讲述自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》。

新闻一出，马上登上了热搜榜冠军的宝座。信赖许多人在感伤罗永浩起劲挣钱还债令人佩服的同时，一定还会异常好奇：仅仅用了一年多的时间就还上了4个亿，他究竟是怎么做到的？

根据罗永浩本人的说法，直播带货、广告代言与到处跑流动是其主要收入泉源。有媒体仔细算了一笔账，发现直播带货占有了罗永浩收入绝对的大头，签约费 坑位费 佣金费，一共给罗永浩带来了快要7个亿的税前收入！

直播带货凭啥这么赚钱？我们不妨来好好扒一扒这件事。

一

今年3月19日，罗永浩在小我私家社交平台上宣布要进军直播带货行业，并扬言自己能在许多商品的品类里做到带货一哥。果不其然，依托前期积累的重大粉丝规模与深远影响力，罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩：平台累计旁观人数跨越4800万，支付生意总额跨越1.1亿元，今后的直播里依然创下了不少佳绩。

带货能力如此之强，罗永浩的收入分成自然不可能低。

有意思的是，彼时海内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳固，企业经营与民众收入都受到了极大影响，按说出于“避险”心理，人们更应该一个钱打二十四个结省着点花钱才是，可为什么照样能给罗永浩孝敬那么多的生意额呢？

除了“粉丝经济”效应之外，直播电商这一新兴业态自己的诸多优势，同样在引发用户购置欲望的历程中发挥了关键作用。

首先，是加倍炫酷的消费体验。

现在在消费升级的浪潮之下，单纯的商品自己已逐渐无法知足宽大消费者的诉求，人们对于消费体验越来越重视。在传统的电商购物环境下，体验不足是最大的硬伤，消费者无法通过与商品的直接接触来判断质量利害、尺寸巨细或是喜欢与否，即即是网页上的商品图片也可能有过分美化之嫌，很可能与实物之间存在较大误差。

直播电商则否则，可以通过主播的解说和现场使用，辅助用户多维度、立体化地领会商品特征及性能，并实时解答用户心中的疑心；在此历程中，消费者受到直播的视听感官刺激，不仅体验更好，消费意愿还更容易被叫醒，进而实现更大规模的成交额。

其次，是更为亲民的购物价钱。

相比于传统零售终端和电商，直播电商进一步精简了销售渠道环节，主播们就是直接的销售渠道，无需经由经销商之手，这便使得渠道成本大大降低，品牌商可以通过主播触达更多的买家；而中间环节的削减又降低了流通成本，商品售价也因此变得加倍“优美”。

价钱“优美”了，宽大用户更愿意在直播间里下单。随着用户越来越多，商品销量也不停增添，在规模效应的作用下，即即是在薄利情况下，品牌主和经销商也依然可以赢利。简言之，大量的消费者因“性价比”而来，为“好物”而留，自然就成就了直播电商的繁荣之势。

最后，是更具能量的情绪纽带。

美国著名社会学家兰德尔·柯林斯（Randall Collins）曾提出了一个著名的“互动仪式链”理论，即人们彼此之间举行相互关注与互动而且发生情绪链带的历程。在某个互动仪式中，参与者最后可以获得“群体团结、小我私家情绪能量、群体符号以及道德感”的情绪体验。柯林斯还稀奇强调了“情绪能量”的观点，以为情绪能量是互动仪式链生长的主要驱动力。

在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下，当红主播与宽大消费者之间很容易发生强烈的“情绪能量”。以罗永浩的直播间为例，在直播历程中，主播罗永浩与消费者形成实时互动并催生情绪能量，许多罗永浩的铁粉都市以为“罗永浩推荐的商品一定错不了，买就是了”，效果即是消费决议速率大大提升，购置量不停增添。

此外，直播电商与生俱来具有社交属性，不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑，用户彼此之间同样可以借助弹幕举行交流，人人在统一时间段里分享履历、刷弹幕，彼此之间的距离被一再拉近，“买买买”自然就水到渠成了。

上述种种，正是罗永浩能在短时间内迅速归还巨款的焦点驱动力，同时也是推动整个直播带货行业征象级崛起的主要气力。

二

直播带货的意义，绝不仅仅是“赚快钱”这么简朴。

自新冠疫情发作以来，线上消费市场迎来了强势的增进，直播带货则是其中最为亮丽的一道风景线。依附能够逾越时间和空间限制、高效毗邻宽大用户和产物、重构“人货场”、削减供需之间信息不对称等优势，直播带货为消费市场的提振和企业经营的改善狠狠地助了一把力，而且让所有人都看到了这种新型模式背后的伟大能量。

正因为如此，越来越多的商家将营业搬到了线上，而直播间里泛起的也不再仅仅是网红主播，从携程、格力、银泰百货、海底捞等一众企业的老板，到各地的书记县长，各行各业的人士纷纷加入到直播带货的大军中。各大互联网公司更是不愿错过这一波盈利，紧锣密鼓地加速结构直播电商营业，除了淘宝、快手、抖音之外，苏宁、网易、百度等也都有所行动。

即即是当前已经进入到后疫情时代，直播带货的热度依然不减。就在几天前，国务院办公厅公布了《关于以新业态新模式引领新型消费加速生长的意见》，其中稀奇提到要“指导实体企业更多开发数字化产物和服务，激励实体商业通过直播电子商务、社交营销开启‘云逛街’等新模式”，在政策上为直播带货的生长提供了支持和保障。

不仅如此，直播的社会价值同样在凸显。

我们知道，网络直播自降生之日起，似乎就是以“娱乐”的形象示人，无论是早期的帅哥美女秀场直播，照样游戏玩家们的电竞直播，抑或是用户们购置道具打赏主播，到处都洋溢着一股娱乐的气息。随后，资源的扎堆叠加行业的野蛮增进，又引发了不少的社会负面影响，直播行业也曾因此一度被贴上了“娱乐至死”、“内容低俗”、“盲目消费”的标签。

然而，经由几年的调整，现在的直播不仅面目一新，其职位也越来越主要，它正在全方位地赋能农产物销售、文化普及、民众教育、人才招聘、集会办公等众多领域，不仅让传统行业获得了新的生长空间，还催生了不少新模式新业态，并提供了许多新增就业岗位，为经济社会的生长提高注入了新的动力。

以农产物销售为例，由于农产物市场体系和流通网络不完善、市场供求信息不对称、营销信息闭塞、销售渠道不畅等现实问题的长期存在，农产物产销矛盾日益突出，“丰产不丰收”、“滞销病”、“价贱仍难卖”等事宜一再发生。

而借助直播带货的方式，宽大农民能够直接对接天下大市场，拉近与宽大消费者之间的距离，在拓展农产物销路、增收致富的同时，还能基于消费者的真实需求来改善农产物莳植加工，动员农业的转型升级，而且还能叫醒都会人群对于大自然和农村生活的憧憬，促进墟落旅游、田园采摘的生长。

进一步地，在直播历程中，主播还可以通过有意的指导来为墟落扶贫助力。好比，优质农产物可以通过直播向平台用户先容其特色和品质，以此来感动消费者，主播也可以指导消费者在同类竞品中优先选择购置加倍贫困人群提供的农产物；而针对销路受阻的农产物，可以依托直播间向宽大用户通报滞销这一现实信息，呼吁宽大社会群众搜集气力辅助贫困人群渡过难关，进而叫醒民众的群体性扶贫意识。

今年5月份，人社部公布了“中国新十大职业”的通告，其中赫然写着“互联网营销师”一项，正式宣告这个新兴行业今后成为正规军。某种意义上，这也是对直播带货社会价值的一定。

三

随着行业的飞速生长，一些问题正在浮出水面。

一来，数据“注水”征象时有发生。

为了营造平台的繁荣，部门商家不惜接纳刷单造假的方式来人工美化业绩，好比，部门网红主播通过购置刷单服务虚构自己的人气和带货能力，继而抬高身价以获取利益；部门商家通过刷单美化业绩，贪图通过数据吸引那些从众的消费者；某些平台借刷单提升用户活跃度，等等。

二来，商品质量难以保证，消费者维权难题。

中国消费者协会公布的《“五一”小长假消费维权舆情剖析讲述》显示，网络购物虚伪发货、商品质量、售后服务问题反映较为集中，而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。个体网红主播甚至会绕过平台点对点生意，将生意移到“桌面底下”，导致消费者无处维权。

需知，上述问题的存在，不仅会危险消费者对于主播、商家甚至直播平台的信托，加剧行业的泡沫化水平，还会严重扰乱市场秩序，损害消费者和其他商家的合法权益。长此以往，势必会影响直播平台的商业生态和生长空间，若是问题不解决，直播带货就只能是一次性生意，再无下文。

想让直播带货走得更远，我们需要做的另有许多。

参考文献：

Tech星球：《罗永浩是若何一年还债4亿的？我们算了一本账》，2020年。

本文来自微信民众号：苏宁金融研究院（ID：SIF-2015），作者：付一夫