本文来自微信民众号：器械文娱（ID：EW-Entertainment），原题目：《日本Balus：XR娱乐次时代，手艺和内容商业化可落地的产物与偏向》，首发于7月16日，作者：俞成晨、夏清逸，编辑：颜蔚，头图来自：视觉中国

Balus公司是2017年由林范和（NORIKAZU HAYASHI）在日本东京建立的XR手艺（XR，即Extended Reality，是AR、VR、MR等多种形式的统称）内容公司。

其焦点营业模式是提供SPWN portal服务，强调线上线下相结合的运营模式，线上举行VR空间内的演唱会,并通过自营平台SPWN举行分发，线下则提供运用CG与AR手艺的演唱会服务。

除此之外，Balus还涉及XR Live、IP打造、MV及动画制作以及手艺提供服务。

相比Cluster、VARK等分发平台，SPWN入局较早，其差异化在于，同时结构线上虚拟直播三维空间及演出分发，和线下演出两个赛道，且自主孵化开发虚拟主播IP。

CEO林范和曾在采访中示意：“SPWN的降生是作为应对XR娱乐的次时代而生的，无论是现场照样线上，都可以享受XR手艺所带来的特殊体验。”

疫情倒逼偏好线下模式的日本娱乐产业周全上线。许多偶像和live演出转移至网络配信等线上渠道。

这也为SPWN带来了机遇。在疫情时代，SPWN推进买通线下与线下场景的历程，并将真人明星也纳入，拓展了线上内容的局限。

凭据日本Balus公司披露，旗下在线直播·相关商品售卖平台“SPWN portal”服务在今年4月20日到5月31日间，累积收入突破一亿日元（约650万人民币）。收入来自一百多个流动的门票以及销售物。

SPWN虽然建立之初以手艺供应商起身，随后很快向内容侧、渠道侧拓展，但当前并未过多强调手艺优势，而是以低价抽成计谋和多渠道分发吸引客户占领市场，在这一过程中不停试错来树立典型案例。

同时公司注重渠道和内容运营，致力于拓宽手艺的应用领域来拓展营业界限。且涉足自主开发虚拟主播IP，目的是以自营虚拟主播为纽带，毗邻行业资源，并为目的客户群体提供样本。

公司定位：XR为焦点的手艺内容服务商与虚拟演出分发平台

Balus（バルス株式会社）建立于2017年10月，由现CEO林范和在日本东京建立，以XR手艺为焦点，不停拓宽XR手艺在各方面的应用。营业涵盖IP缔造、直播分发平台和提供手艺服务。

停止2020年2月末，公司共有25人。

其创始人林范和结业于早稻田大学，曾先后入职大和证券SMBC和PE公司凤凰资源（フェニックス・キャピタル）。2015年，他在凤凰资源的谋划企划部门卖力谋划治理和新事业开发事情。

凭据IDC Japan于2019年的调查讲述，2018整年的AR/VR所涉及的市场金额已经到达89亿美元，专家预估在2023年将到达1606.5亿美元，年均增长量将维持78.3%。

而早在2017年，身处投资行业的林氏看XR市场的远景，感受到XR手艺举行内容开发的可能性之后，建立了Balus公司。

林范和在接受日本媒体网站musicman的采访中示意：“Balus的建立是为了在XR手艺和娱乐方面缔造全新的体验。通过在AR/VR方面积累履历，建立一个可以享受VR直播和流动的系统化平台。”

公司建立初期，定位为手艺供应商，于2017年年中开发面向vTuber的三维建模软件和VR装备手艺。

于此同时，Balus也最先举行自营vTuber企划。2018年4月正式推出vTuber银河爱丽丝、MonsterZ MATE（アンジョー狼男与コーサカ吸血鬼的组合），今后接连推出夜子·baabanku和风宫matsuri，现在旗下拥有5名vTuber。

2018年年终，随着手艺的逐步成熟，Balus完成开发SPWN这一三维虚拟演出平台。通过动作捕捉转换投放到装备上，在SPWN上开展了数场AR演唱会。

其首场演唱会由银河爱丽丝和hololive头部虚拟偶像时乃空互助。今后在2019年3月16日，和upd8旗下头部虚拟偶像YuNi的演唱会“花即幻影”（花は幻）互助，正式向外部虚拟偶像开放。

2019年6月3日，凭据旗下控制虚拟角色3D化的手艺制作的“无论那边都能vTuber”（どこでもvTuber）软件上线。该软件提供vTuber直播、EC店肆和实体店的虚拟人物接客、虚拟人物西席等一系列服务。

订价包罗5万日元（3000人民币）的每月基础收费和定制收费。在2019年8月，该软件成为日本电视台vTuber节目的专用软件。

2020年4月20日，新冠肺炎影响下，为了让无法在线下举行流动的艺人可以正常开展流动，Balus推出以SPWN平台为焦点分发平台的SPWN portal营业，拓宽XR手艺的应用，推出了真人演出的定制服务。

凭据日本INITIAL提供的数据，现在其股东为GMO VenturePartners公司以及三井住友海上资产治理公司（暂译）等。

在2019年五月获得上述两家以及另一家公司总计3.5亿日元（2.2亿人民币）的融资。

股东GMO VenturePartners现在有59个投资项目，主要投资偏向为研发Z世代产物的手艺公司，其最着名的投资案例是日本第一家独角兽公司Mercari公司（原：メルカリ），其以运营同名的网络二手交易平台为主要营业。 

Balus焦点产物SPWN portal

三维演出空间SPWN是Balus的支柱产物，变现主要依赖演出门票与衍生品销售，其服务客户分为虚拟偶像和真人明星两大类。

1. 虚拟演出

SPWN portal所涉及的虚拟演唱会分为线下与线上两部分。其线下空间，除了live house等专门演出场馆，也在开拓影戏院线渠道。

2019年1月22日，Balus与日本东京池袋的HUMAX影城杀青互助，将以HUMAX影城作为线下演唱会的主要场所，开设AR演唱会。

而且Balus公司旗下vTuber夜子·baabanku以业界首位线下影戏院大使的身份出道，正式最先vTuber流动。演出内容主要是先容影戏院相关流动、先容影戏情节等的闲谈类直播。

2020年3月23日，东急娱乐公司（直译）看中Balus在院线刊行渠道的履历，与其杀青互助，包罗开展在线下影院企划“109cinemas”的虚拟偶像演唱会、演唱会直播线路优化的研发、以及演唱会事业的配合生长三项互助。

Balus注重线上与线下渠道的模式同步拓展。

以2018年12月17日在日本东京涩谷举行的线下AR演唱会为例，SPWN portal的线上演唱会变现模式为“开演前分价位门票 演出后收费回看 周边销售”。   

门票售价开售一小时内，票务售空。线下门票收入守旧估量销售额约为287万日元（约18万人民币）。

同时，在流动当日，Balus在涩谷的线下live吧接纳演出者举行动作捕捉转化同步为三维建模，在虚拟VR空间下通过投放在AR实时屏幕上举行演出，观众现场举行实时应援的方式举行。

演出竣事后，Balus在SPWN平台上开放了后续的回看功效，为付费旁观，售价1900日元（合124人民币）。

此外周边衍生品也是其主要收入泉源，粉丝可以在当日的演唱会会场购置当日相关的周边。

在演出事后，粉丝也可以在SPWN平台上购置当日演出相关的商品，诸如T恤、立牌等，售价在1000日元（65人民币）到2000日元（130人民币）不等。Balus为此还建立了自营互助堆栈及物流配送系统。

停止现在，SPWN平台披露的虚拟主播相关的演唱会、生日会、周年庆、饮酒会等流动共计84场，皆为付费节目。门票在1500日元（98人民币）~10000日元（654人民币）不等。

据公然渠道的数据来看，主要集中在5000日元（327人民币）上下一档。

此外，SPWN的平台服务费接纳低价计谋。

林范和曾示意，低抽成是公司一直秉持的理念之一，这样的平台服务费，常常会让消费者感应低得惊讶。由于现在平台处于试错的初期阶段，所以在收费上不应有过高的订价。

就官网给出的数据，其基本的收费为单场流动收入的8%，并凭据流动规模上下调整。

2. 真人演出

另一方面，现在受到新冠肺炎的影响，日本文娱市场中以剧场为流动场所的演艺界受影响伟大。

据日经ぴあ总研究所估量，到2021年1月日本文娱业界将损失6900亿日元，因而不少艺人选择把线下流动转到线上。

Balus公司抓住了这个时间窗口。在2020年4月20日，Balus开放了以SPWN平台为焦点分发平台的SPWN portal营业，主要针对真人偶像的流动开展。

Balus官方声明示意，SPWN portal服务是提供真人偶像可举行流动的三维虚拟场所。形式上，包罗真人偶像的演唱会、广播剧、配音会、剧场演出、朗读剧、话剧等原需要剧场演出的流动形式。

接纳录播节目，消费者购票后旁观的类流媒体平台模式。可以凭据客户公司的需求，选择在SPWN平台公然或是只在公司特设网页中宣布。

现在，单独在公司特设的网页下宣布的企划共三个。

1. BS-BTS和CrunchBase公司（クリエイティブボード）旗下企划“家庭剧场”（うち剧）。通过VR手艺录制，真人偶像在虚拟空间中举行交互，发现线索举行解密的VR解密节目。现在共8期，为线上收费节目，门票为3000日元（180人民币）。

2. Platto企划下的朗读剧。共7期，为线上收费节目，门票分普通票3000日元（180人民币）与附商品门票5500日元（330人民币）。

3. FORTUNE ENTERTAINMENT公司（フォーチュンエンターテイメント）旗下艺人主演的一对一广播剧（ボイメン ドライブ）。现在涉及的题材有科普类、生日闲谈类、演出类等，共82场，为线上收费节目，门票为1000日元（60人民币）。

其SPWN portal营业自今年4月20日开展停止今年5月31日，总流水为1亿日元（650万人民币）。

可以看出在偶像艺人文化以及综艺节目文化盛行的日本，在疫情影响下，针对真人偶像的线上流动市场有非常大的挖掘空间。 

原创虚拟主播IP开发

Balus还有别于其他分发平台的手艺公司的一大特点，自行开发原创虚拟主播IP。

今年7月1日，林范和曾示意：“我们的目的是为了打造一个可以享受VR演唱会的系统化平台，而运作好AR演唱会是过渡。为了更贴切用户需求地开展AR演唱会，我们选择通过自设vTuber IP来举行试错，以求为主顾带来更好的服务。”

现在，Balus旗下已经拥有4个vTuber企划和5名vTuber：银河爱丽丝、MonsterZ MATE（组合名）、夜子·baabanku、风宫matsuri。停止现在，Balus下属vTuber在Youtube的订阅总数为25万，已具备中腰部虚拟主播的规模。

对Balus公司来说，这些自有vTuber是用以向客户展示其生产力和IP治理的能力的类型。旗下团队由此可以为客户设计虚拟偶像，并举行收录，动画，流动开展等运营收取服务费。

在虚拟偶像的设计方面，CCO萩原猛担任角色设计。

萩原在早稻田大学结业后进入富士见书房（现KADOKAWA），担任过龙书办公桌、幻想曲文库（ドラゴンブックデスク、ファンタジア文库）副总编、富士见L文库总编、KADOKAWA BOOKS总编、KAKUYOM总编。

之后，萩原还介入过动画和游戏等IP治理。介入制作并揭晓的作品有《路人女主的养成方式》、《妖怪旅馆营业中》、《爆肝工程师的异天下狂想曲》等热门轻小说。其担任作品的人物都性格特点显著，动画化后也有较好的显示。

在接受Note记者的采访中，萩原示意：“主要卖力的是角色人设，好比角色的已往，当前的状态和未来的目的等内容上的设定。同时在外观设计上，会凭据人设举行差别角色的定制。也会和其他创作者（例如作家和插画师）一起团结创作。”

同时，Balus与各家头部vTuber公司联系慎密。SPWN平台初演选择与Hololive的头部虚拟偶像时乃空配合互助；Balus公司下属制作人木户也为Hololive第一首公式曲做音乐设计。

SPWN平台的演唱会“VILLS”也涉及upd8、彩虹社、.live等头部公司的虚拟偶像，upd8旗下虚拟主播YuNi、狮子神蕾欧娜（狮子神レオナ）都曾在SPWN上筹备过单人演唱会。 

Balus的优势以及未来生长

图：日本海内XR市场规模展望

图：日本海内XR各分市场规模展望

凭据矢野经济研究所有限公司于2019年公布的讲述，预期2021年日本XR市场将到达6195亿日元（约405亿人民币）。

而在内容制作方面（体育、演唱会、娱乐），将到达107亿日元（约69亿人民币）。XR的应用也同样会在游戏、媒体、旅游、医疗、教育、剧场等各领域带来伟大的市场。

在这种环境下，日本泛起了像Cover、Ichikara（いちから）这类的头部虚拟主播公司，应用XR手艺制作虚拟主播举行直播；也泛起了GREE、DeNA等公司努力投资各种XR手艺公司；同时也有Cluster和VARK这类“VR手艺 演出平台”模式的分发平台公司。

Balus作为XR手艺内容公司，现在还处于成长期。

在手艺和内容层面的竞争力可归纳综合为以下2点：

1. 在手艺层面，Balus拥有自研手艺。内部可以支持相关服务，好比演唱会的运作、动画的制作、旗下vTuber的一样平常流动等，外部可以作为手艺服务收取服务费。同时独占的手艺意味着无需追求外包的手艺团队，可以更好也更实时地对自己的服务举行操作和优化。

2. 在内容层面，自营vTuber开设演唱会不仅可以为SPWN积累履历提前试错，而且其UGC模式，即自营vTuber为C端用户提供内容举行二次创作，可以反哺自营vTuber宣发。这样就能扩张其自营vTuber IP的影响力，从而为公司在IP打造和治理方面积累业内口碑，进而吸引其他vTuber举行IP的治理打造。

同时，真人 虚拟偶像的双线运营，一方面可以吸收真人偶像的粉丝经济，另一方面汇聚虚拟偶像的粉丝进入用户池，一定程度上在真人与虚拟偶像的流量互通上有所破圈。

现在的虚拟偶像分发平台与虚拟偶像公司的关系可以简述为：头部虚拟主播公司为分发平台提供内容，分发平台通过优质的内容吸引更多内容公司举行变现，同时积累自身用户池以吸引更多头部公司提供内容，以此来到达良性循环。

然而，在这个情况下，正如林范和所说，“未来的目的是为了打造一个可以享受VR演唱会的系统化平台。”对Balus公司旗下的分发平台SPWN而言，需要最先把AR演唱会所积累下的履历向“VR 演出”的模式输出。

林范和示意：“就如同在居酒屋喝酒和在ZOOM集会室里视频喝酒，两者的感受是截然差别的，区别就在于介入感。VR演唱会的介入感会更强，公司未来会向这个偏向延伸。”

“同时，公司也不会放弃AR演唱会这一市场。现在正在努力开发AR演唱会的APP，可以做到观众通过app可以实时对演出者举行反馈，演出者也可以凭据反馈来调整演出的内容，实现双向互动。”

本文来自微信民众号：器械文娱（ID：EW-Entertainment），作者：俞成晨、夏清逸，编辑：颜蔚