最近，美国制裁华为的政策不停升级，我也接连参加了好几场有关的讨论会。会上不只分享了小我私家的看法，也受到不少启发，回来以后认真琢磨，对IT国产化的问题，多了几分反思和展望。

缺的是使用

以前，我在中国移动的时刻，曾经许多次主导企业级IT系统的计划。那时在举行系统设计和产物选型的时刻，也更倾向于使用外洋的IT手艺和产物。

其缘故原由，并非崇洋媚外，而是这些成熟产物的稳固性高、功能壮大，可以让我们不用太多思量基础设施层面的问题，将注意力聚焦在应用环节。

但即便是成熟产物，在我们使用过程中也发现过一些问题。

记得ORACLE某一次版本升级后，在一些省的应用过程中泛起了一些问题，最先ORACLE不承认是产物问题，厥后从总部调来手艺专家和海内的软件开发商配合诊断，效果证实确实是在大容量使用情况下，新版本存在缺陷。

最终，ORACLE把问题带回去在新版本中解决，而且决议专门为中国移动培育一批ORACLE手艺维护顶级专家，以便于对ORACLE的手艺问题举行实时响应。

厥后我逐渐意识到：这就是IT产业与CT（通讯）产业之间，要害的差异所在。

CT产业的一个基本原则，是全程全网，互联互通，因此，无论哪家厂商的手艺和产物，都必须要遵从国际标准。

而IT产业则差别，谁的手艺能力强、拥有先发优势，谁就获得了生长的主导权甚至垄断性优势，而它界说的手艺标准和接口规则，也就会成为事实标准。

好比ORACLE在许多手艺指标上领先，以是可以获取更多的优质客户，而这些客户提出的创新需求和改善建议，可以辅助ORACLE连续领先。而反观ORACLE的竞争对手，越是没有使用者，就越是因为缺乏应用场景而找禁绝发力偏向，导致自己的产物和领先者差距越来越大。

强者恒强，这是IT产业的纪律，也适用于包罗云盘算在内的互联网行业。产物越好，客户越多，使用的量越大，遇到的创新需求越多，就越能辅助领跑者继续领先。

当IT国产化成为产业大趋势的时刻，我们不应只看到现在海内IT产物成熟度不高、产业规模不大等负面因素。若是更多的使用者愿意实验使用国产的IT产物，愿意和国产IT产物配合创新，基于海内广漠的使用场景和应用局限，孵化出优异的IT产物并非天方夜谭。

纵观历史，外洋的数据库、中间件等产物，都是在几代研发之后才逐渐走上正轨；而工具软件和应用软件更是基于种种案例和使用场景，不停迭代生长的功效。

以是，在一定时间局限内，实验使用国产IT产物的时刻，使用者要有合理的期望值，不要指望毕其功于一役，马上可以实现国产化替换；更不应在遇到困难和失败的时刻轻言放弃。

时至今日，我们一方面面临断供的威胁，另一方面又有兴旺的使用需求，若是能将需求和供应很好地连系起来，IT产业国产化的前途照样可期的。

更何况，最近这么些年过来，国产IT产物早已经积累了大量的手艺和履历，许多的产物都已经打开了一片天地。

而现在，使用者们愿意给IT国产化更多机遇，就看相关的厂商们能不能抓住机遇，好好做了。

缺的是生态

前面提到了，IT产业使用的是事实标准。垄断和领先的企业在制订手艺标准的同时，还会通过产业生态建设来界说游戏规则。

有钱人人一起赚，这就是生态。在领先的IT产物身边，都有一大群身份各异的互助伙伴。他们有的是销售署理，有的做定制开发，有的搞手艺培训，另有的卖力维护和售后服务等等，他们搭上了顺风快船，领先IT产物也集众势而起，最终人人都越来越繁荣。

总的来说，生长生态互助伙伴不仅有利于扩大市场规模，同时还打造了产物的护城河，加大了竞品替换的成本，许多外洋乐成的IT企业也都非常重视产业生态的建设。多年生长下来，美国各大企业的产物早已经是一环套一环，给我们形成一种错觉：IT已经成为一个完整的、不能替换的产业。

实际上，IT的不能替换性并不是手艺导致的，而是商业行为，它的基本在于产业生态生长得好，成熟的IT产物被集成、被使用、被销售的成本都比较低。

正因云云，即便是可替换的产物自己廉价，但由于缺乏生态互助，整体使用的成本居高不下，人人照样只能偏向使用成熟、可靠、稳固的外洋IT产物。

然则，产业生态的局势真的是不能逆转吗？

二十年前，在数据库市场上曾经多家并存。其中，Sybase虽然在手艺方面与Oralce存在一定差距，但由于Sybase中国区着力生长电信领域的产业生态，许多电信领域的系统集成商都习惯于使用Sybase数据库，因此在电信领域Sybase的市场份额历久占优，而且许多开发人员把Sybase用到了极致，显示未必输给Oracle。

但厥后，Oracle调整了产业计谋，大力生长集成商、开发商和署理商，并向他们充实展示手艺优势，辅助他们打败使用Sybase的竞争对手，最终扭转了局势。

从这个案例可以得出：

首先，产物之间虽然有高下之分，然则对于绝大多数场景来说，对产物的使用都是最通例的部门，产物间的差异并非想象中的那么大；

其次，竞争并非只在产物之间直接举行，要做好生态建设以及互助伙伴能力的培育，帮他们把产物的特征发挥到极致。

最后，只要生长好了产业生态，挑战者一样可以青出于蓝。

不外，海内的IT厂商谈产业生态，现在落地的时刻还主要只盯着两件事：

一是生长署理商和销售渠道，让他们多卖一些自己的产物；二是行使自身的优势职位，找互助伙伴来协助。自己不愿意做或者以为辛劳，就用江湖职位强制小伙伴就范。

显然，这不是生长产业生态的准确方式。

现在我们谈生态建设，讲的是产业，看的是手艺，并不限于短期的商业行为。海内厂商们还应该把眼光放得久远些，心胸再坦荡些，以互助之心、让利之为，把做大IT国产化产业空间作为追求的目的。

缺的是信心

在上世纪九十年代，IT系统的初创期，虽然硬件都是从外洋入口，但许多程序都是我们自己编写的。之后逐渐引入一些工具化软件，后面系统规模超大，不得不使用成熟的产物化IT工具。

厥后，随着"棱镜门"的曝光，海内泛起了对美国IT八大金刚（IBM、Google、Apple、Oracle、CISCO、Qualcomm、Intel、Microsoft）的质疑声音，与此同时最先了轰轰烈烈的硬件去IOE和软件国产化历程，强调IT产业的自主研发和平安可控。

那个时刻虽然在我的视野局限内也泛起过一些国产IT产物，然则思量到外洋成熟的IT产物稳固性强，可靠性高，以是买的用的还以外洋IT产物为主。

那时，和我有类似想法的IT主管并不在少数。成熟的、正在使用中的产物被替换，关系到整个系统的平安和稳固，不容犯错。

即便是对海内产物予以倾斜，那也要替换产物在手艺能力和特征参数等方面到达相当的水准，产物可用、不失事才行。

放眼望去，美国的IT产业云云蓬勃壮大，用国产化的产物取代其中一环已属不易，谁敢想到能把所有的产物所有替换呢？

虽然寄希望于美国的IT产业坚持开放，继续在原有基础上生长的声音，已经越来越弱，主流的意见，已经变成了坚决支持用国产化取代美国IT产物；但依然有不少人对国产化替换心存疑虑，忧郁这种取代成为不能能完成的义务，若是美国断供，就会是灭顶之灾。

而就我看来，若是产业缺乏信心，就会失去最后一点希望；但若是IT国产化照样耍小聪明，像昔时某芯那样试图借助产业生长机遇靠蒙混发家，那么乐成的机遇也很渺茫。

这是一条艰难的路，但并非从未乐成过，成败之间，要害照样事在人为。

事实上，借助产业政策和中国伟大的市场空间，乐成地让海内产业雄踞天下，这种事情我们乐成过三次。

第一次是TD-SCDMA。

在2G时代，中国的移动通讯产业险些全靠入口，海内产业最多就是追随模拟，完全不成规模。

而在3G时代，高举自主知识产权旗帜的TD-SCDMA成为了转折点。

那时的中国移动，是全球规模最大实力最强的电信运营商，海内厂商看到了中国移动拉动TD产业链的坚决态度，以及后面的广漠商机，才敢于大规模投入。

虽然TD-SCDMA背负骂名，时至今日还频频被拎出来挤兑一番，但从通讯产业的生长历程看，现在中国在CT产业链上处于领导者职位，尤其是产业链下层，大量在外界默默无闻的生态厂商的大生长，许多都始于当初TD-SCDMA。

第二次是中国的移动互联网产业。

几十年来，美国的互联网大佬在天下各地攻城略地，但撞到了中国设立的那堵"墙"。这是中国在国家平安层面的行动，但客观上也形成了在商业层面上，对中国互联网企业手艺和营业上的珍爱，让它们度过了最艰难的幼生期，不至于一最先就被国际产物打垮。

最初海内的互联网企业也是照搬、模拟，但生长到移动互联网时代，得益于海内优越的移动通讯基础设施，以及连系中国市场的特色创新，最终形成了可与美国匹敌的移动互联网产业，甚至于出海的TikTok可以在美国本土把一众先生干倒。

第三次是华为。

华为是到现在为止，中国最乐成的国际化企业。尤其是被美国纳入实体清单这件事，更让人人看到了华为扎实的根底和顽强的生命力。

此前，纳入实体清单的国家和企业，险些都在短时间内，失去所有供应商的支持，难以维持生计。而华为却选择硬扛，基于实体清单的规则，逐一与供应商和客户相同，以坚定的信心和刻意继续作战。

这是事先没有人想到的。最主要的是，现在事实已经证实，在美国不停加大制裁力度的情况下，华为公司不只没有垮掉，反而业绩还在增进，现在已跻身全球前五十强。

结语

不知不觉间，现在中美两国在信息产业的力量对比，已经与以前大不相同，产业款式已经发生质变。

在电信运营领域、互联网和云盘算领域，双方各有超出对方的专长，但总体基本平分秋色；

在电信装备制造领域，中国有绝对的领先；

而在IT产业，现在美国仍有绝对的优势。

CT与IT差别，软件与硬件差别，生长IT国产化，也不能完全复制通讯产业的发展模式，但我们可以确定，IT产业存在着众多的机遇点。

若是海内的IT企业在做好手艺的同时，真正做好产业生态，海内市场多提供机遇让海内的IT产物有用武之地，我对十年之后，IT国产化的远景很有信心。

IT能力是在实践中打造出来的，而现在企业的数字化升级正在大规模举行，正是一个天时地利人和皆有的千古良机。