本文来自“字母榜”，作者：蒋晓婷。

1995年，华为的全球化适时起步。那时距离1946年3月，英国首相丘吉尔揭晓铁幕演讲已经已往49年，天下从冷战的肃杀中挣脱，种种限界逐渐消逝，经济一体化在加速。昔时，欧元孕育乐成、WTO问世、一家名字叫网景的公司降生……

彼时，多边商业系统和互联网产业同时盛行，中国最先善于出口导向型经济。

从美国考察归来的任正非，写了一篇《赴美考察散记》感伤：“中国人不出去看一看，凭空捏造，不仅不可能遇上别人，而且可能从时代的列车上摔下来。”

今后中国申请“入世”的节奏越来越快，华为在全球市场的份额飞速增进。在商业全球化时机下，华为依赖“农村笼罩都会”的价钱和服务优势，薄利多销让产物在天下各处开花。

任正非

2001年，中国加入WTO，那时张一鸣正在读高三，华为扎根到美国达拉斯。4年后，百度在美国上市，当日收盘价比发行价凌驾353%。对美国人来说，“中国观点”真正来了。

美国是中国企业出海绕不已往的关卡，那儿互联网公司林立，通讯巨头扎根，华尔街之狼各处，是骡子是马，企业愿意去那儿遛遛。

2009年3月30日，华为的美国达拉斯研究所内，两个中年男人的手紧紧握在一起。他俩划分是华为全球销售与服务总裁胡厚昆，以及美国第三大有线电视公司Cox的无线营业副总裁Stephen Bye。胡厚昆现场答应，将向Cox交付高质量无线网络，用产物和服务连续向北美市场的客户提供支持。

这场看似平平无奇的商业互助背后，却是华为嵌入全球化市场的一大里程碑。在此之前，华为在非洲和中东拥有44%的市场份额，在欧洲牵手所有全球着名移动运营商，北美市场对华为来说，是最后的碉堡。

华为在北美拥有近1000名员工，用8年时间终于啃下全球化战略的最硬的骨头，助推华为以净利润增幅超100%的成就，跻身全球第二大装备商。

同样是2009年，张一鸣第一次自力创业，开办垂直房产搜索引擎“九九房”，结识日后投资字节跳动的海纳亚洲合伙人王琼，并最先流露对资讯产物的兴趣，为开办今日头条打下基础。

而这一年互联网圈最主要的事，是谷歌退出中国。这个分水岭意味着互联网的全球化最先漏风。雅虎、亚马逊、Ebay水土不服，在商业竞争中不得不败走归国，中美科技气力逐步从“差距”走向“区别”。

2014年9月阿里在纽交所上市，成为美股史上最大的IPO，开盘大涨36.32%。全球政要，包罗美国总统都想结识马云。今后5年，阿里巴巴的募资规模一直位居全球历史第一。

这年9月，张一鸣也出现在美国，这是他第一次来硅谷。加入极客公园组织的硅谷行，一周时间造访Facebook、Google、Airbnb、Tesla、Y Combinator等科技企业，同样坚定了字节的全球化战略。

不同于任正非用散记抒志透着焦虑感，张一鸣总结这趟行程，几回感想分享一以贯之是自信满满：中国科技公司的“黄金时代”正在来临；中国公司在执行力上不仅不输给硅谷的公司，甚至还要更强。

张一鸣

时代数次被各地投资人问到有没有进军外洋的设计，张一鸣说自己的回覆每次都是一样：当然有，我们正在招兵买马。

2016年，文化商业在海内进入行动阶段。昔时文化部团结商务部等印发的《开拓外洋文化市场行动设计（2016—2020年）》。今后大数据、云盘算、社交媒体、人工智能、物联网、区块链等手艺在文化商业领域的应用加快了措施。文化全球化成为大趋势。

次年，Tiktok、“网红”李子柒先后扬帆出海。后者爆红YouTube，积累万万粉丝。Tiktok则用3年内攀上巅峰。今年6月、7月两次成为全球收入最高的非游戏应用，相较去年同期，增进了7.3倍、7.6倍，凭据投行Piper Sandler的半年度观察数据显示，跨越60%的美国青少年每月至少使用一次Tiktok，而美国的本土产物Twitter、Facebook的使用概率则是41%、36%。

谁也没想到，在谷歌回归美国10年之后，美国会下注逆全球化。科技铁幕落下。

1. 

8月5日，美国国务卿蓬佩奥宣布扩大美国的“净网行动”，行动针对中国科技的五个领域：运营商、应用商铺、应用程序、云储存以及电缆。这些新的措施是对今年4月宣布的5G网络“净网倡议”的扩展。

“一个总统，兼具投资家、黑手党特质，他用枪指着Tiktok走向了一场婚礼……”这是《纽约时报》形貌的一个场景。

显然，这场婚礼的主角是张一鸣。张比任正非小39岁，教育靠山、发展环境天差地别，但在全球化战略上，两人的态度空前统一。

2018年6月，张一鸣在第22届中国国际软件博览会上演讲，直言不讳华为是字节的楷模，“华为在外洋搭建电信的基础设施，构建了全球网络的毗邻，成为全球范围内的基础设施，我们希望能够实现中国软件移动应用的全球化。”

华为外洋分店

Tiktok还处于酝酿阶段的2016年，张一鸣在年底的TMD乌镇闭门集会上也曾遥远致敬华为。

一边不讳言BAT短视，“在一个异常有远景，异常长的跑道上，就应该低空飞行。把利润用到更深条理、更大规模的投入，他们可以取得更大的成就。”

一边把理工直男仅有的赞美词汇都送给了华为。说华为是海内唯一一个全球化且手艺领先的大企业。“华为比互联网公司更难国际化，但比海内互联网公司的国际化做得好。”他还说自己和多位华为工作人员取经，希望未来起劲、耐心的出海。

作为先行者，华为的国际化战略，其实是源于焦虑。

20世纪80年代、90年代初，海内通讯装备市场是跨国大企业的天下，日本NEC、富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产物朋分，俗称“七国八制”，这些企业不仅装备互不相同，靠着垄断手艺，价钱昂贵，装一部电话需要5000元的初装费，让整个通讯市场杂乱不堪。

出生便遭遇国际企业围攻，从基因上讲，华为的发展躲不开国际化战场的拼杀。遇上90年代通讯网络建设的黄金十年，国家出台政策扶持民族通讯产业，华为走“农村笼罩都会”战略，在跨国企业的夹缝中找到农村突破口，踏遍塞上高原、边防海岛、山区小镇，用物美价廉的优势打开局势，在海内脱颖而出，积累出海的底气。

1994年任正非带队赴美考察，发现中美手艺差距后，很快确定全球化战略：未来3-5年，华为的产物研究系统，市场营销，生产工艺装备及治理，公司企业文化和经营治理周全与国际接轨。

初期就近试水香港、俄罗斯两地，效果并不好。香港是全球电信公司的聚集地之一。华为需要直面西门子竞争，产物连续不断发生意外，工作人员要在机房打地铺，通宵达旦调试装备。

出征“俄罗斯”，用华为副董事长郭平的话说，则是两眼一抹黑。华为副总裁徐直军曾带高管去俄罗斯推广产物，两个星期没有看到客户的影子。莫斯科大街的商铺门口则竖着大牌子：本店不出售中国货。长达4年时间，华为在俄罗斯有据可查的是只拿到一笔38美金的条约收入。

和跨国企业相比，华为没有规模，没有手艺优势，只能入驻偏远、动乱、自然环境恶劣的 “鸡肋市场”，从0最先攻非洲、占中东、夺南美、征亚太，曾经一度在刚果遭遇武装气力笼罩，子弹射入办公楼墙壁，炮弹炸毁隔邻的大楼，差点命丧当地。

在这片市场，华为也被称为“价钱屠夫”，用低廉价钱优势，将装备点亮全球。1999年，华为外洋营业收入不到总营业额的4%。到2004年，华为的销售额462亿，外洋市场189亿，占总销售额的41%。营业范围笼罩90多个国家和区域的300多家运营商，和西欧国家包罗德、法、英、加拿大等14个区域的运营商有了开端互助，再次和爱立信、诺基亚、朗讯、西门子在国际市场短兵相接。

也因此走上国际化2.0战略——以土地换和平——以同盟或者互助方式拓展西欧市场。诸如和3Com确立合资公司，和摩托罗拉举行战略互助，到2007年牵手美国移动运营商Leap Wireless，为其部署都会3G网络建设，华为终于进入美国，并在2009年积累下1%的份额，撬开美国市场这块钢板，真正成为一家全球化企业。

和华为相比，字节跳动的出海显得自动得多。

2012年字节跳动确立初期，张一鸣就做好了全球化准备。“中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，若是不在全球设置资源，追求规模化效应的产物，五分之一基本无法跟五分之四竞争，以是出海成为一定。”

最初的三大产物——今日头条、西瓜视频和火山小视频都孵化出国际版，划分是TopBuzz、TopBuzzVideo和Vigo Video。

2016年抖音出生后，Tiktok就在出海的弦上，蓄势待发。

不同于华为的打法，Tiktok作为互联网产物，出海战线短平快。通过自产加收购双管齐下，Tiktok上线前后，字节接连收购美国短视频应用Flipagram，海内短视频社交应用Musical.ly——这个已经登上30多个国家和区域的iOS第一名，停止2016年7月，Musical.ly在美国区域用户跨越9000万，靠近天下住民的三分之一——快狠准直击全球化战略对手要地，在美国市场和Facebook正面开战。

用户增进也在砸钱。TikTok重金约请明星网红入驻，大批量广告投放，2018年砸下12亿美元，2019年广告费翻3倍，天天能烧300万美元。

也不同于华为自始至终被巨头围追堵截，Tiktok作为短视频时代的创新产物，一扫过往创业模拟硅谷模式，山寨美国互联网公司的路数，打破中国互联网公司无法输出商业模式的偏见。

在全球范围内图文向视频大迁徙运动中，字节跳动作为先驱企业，再加上算法推荐手艺优势，正走向反向北美市场输入商业模式的历史阶段。即便Facebook用Lasso、Reels包抄进攻，谷歌孵化Tangi，都难以伏击Tiktok。

停止现在，Tiktok下载量跨越20亿次，全球日活7亿，Tiktok外洋剖析师张欣（假名）信赖，若是没有美国从中作梗，2020年Tiktok的用户规模一定会逾越facebook、Youtube等巨头。

2. 

华为、字节两家公司出海史的另一面，就是一部和美国政治圈的斗争史。

和华为相比，字节的全球化历程无疑是幸运的。前者用20多年在全球织起通讯应用网络，后者则在短短3年内追平。

去年4月，任正非和张一鸣同时被评选为全球100位最具影响力的人物，登上美国《时代》杂志。任正非被选为业界泰斗，当选的理由是：任正非施展的影响力意味着不再有任何大国能够蒙受得起忽视华为所支出的价值。

张一鸣被选为业界首脑。同样是全球化的江湖职位，“从量化指标来权衡，张一鸣是全球顶尖创业家。字节跳动是天下最具价值的创业公司，在全球推出的十几款移动产物拥有逾10亿月用户。”

但他们在美国都碰了壁。

2013年11月20日，任正非在内部讲话中放话，“总有一天我们会反扑进入美国的，什么叫潇洒走一回？名誉去走进美国。”

在任正非眼里，美国是真正意义上的全球市场。不仅在于美国每年的电信装备采购量占全球电信开支的一半。也在于强敌环伺，摩托罗拉、朗讯、爱立信等国际型大企业在此扎根，是华为一定要验证手艺能力的地方。

任正非1994年赴美考察，最后一站即是达拉斯——北美国际经贸大都市、全球最大的物流集散中央，也是仅次于硅谷的高科技研发中央。拥有全球2250多个天下级公司研发基地。

20世纪90年代后期，华为在达拉斯确立研究基地，随后再建研究所。到2001年3月，华为高管在达拉斯郊野租下一层楼，由胡厚昆坐镇，下定决心要在美国通讯市场撕下一道口子。

首先应战的是美国思科，作为全球最大的电信装备供应商，思科先给下马威。内部确立“袭击华为工作小组，2002年底，思科指责华为侵略其知识产权，很快提议产权诉讼，列出长达77页的诉状，指控华为涉及 专利、版权、不正当竞争、商业秘密等21项罪名。

从法庭到舆论场，硝烟连续近2年，直到华为合纵连横，和思科的老对手3Com联手制衡，思科才退却一步，在2004年7月，双方签下息争协议。

经此一役，华为作为初生牛犊单挑美国通讯业巨头，丝毫不落下风，很快在美国名声鹊起。同时也树大招风，引起企业及政府的忌惮。

2007年，华为联手国际资源收购3Com之时，临门一脚被美国议员提交否决议案，以为收购威胁到美国国家平安。

2009年，华为在强敌摩托罗拉、朗讯、爱立信中心，夺下1%的市场份额，迎来全球化战略的要害时刻。

但蜜月期并不持久。

2010年7月，华为介入竞购摩托罗拉的无线营业资产，在出价高的情况下，意外败给日本诺西。据《经济参考报》援引中兴通讯研究院研究员邱昊的剖析，诺西收购摩托罗拉无线营业，不但能获得华为和摩托罗拉互助时期的所有手艺，还能在市场份额上袭击华为，取代其全球第二的位置。

8月，华为介入Sprint Nextel供应商招标，被共和党参议员否决，又拿出华为可能损坏美国的国家平安的捏词。

2011年2月，华为200万美元收购美国3Leaf Systems公司部门资产的申请则被美国外国投资委员会(CFIUS)驳回。

胡厚昆发出公然信，要求美国政府就所有针对华为的质疑给予正式观察。1年之后，美国国会宣布观察报告称，华为装备可能用于监听，克制华为在美国销售电信装备。理由依然是会对美国组成国家平安威胁。

……

时代华为曾短暂进入过美国，2015年在美国推出手机装备，但到2018年，美国又双叒以平安风险的说辞，要求民众不要购置华为产物，并要求加拿大克制使用华为装备。双方关系再次崩塌。

这场长达20年的攻防战，任正非很少对外发声。被美国纳入实体清单后，华为依然越活越好，运营商考察数目增进49%，在全球拥有超出了85000件专利，在5G领域占有强势领先职位。停止现在，2020年Q1阶段，全球5G通讯装备市场中，华为以35.7%的市占率稳居第一。IDC 宣布的Q2全球智能手机市场数据，华为以占有全球20%的市场份额，首次成为全球智能手机销量第一。而其官网宣布的上半年业绩显示，在疫情影响下虽增进放缓，但总收入4540亿元人民币，同比增进13.1%，净利润率增进9.2%。

去年1月任正非频仍接受中外记者采访时，特意谢谢过特朗普，谢谢他的宣传，让全天下人民知道华为的好。他还答应，未来3、5年内，华为有信心继续领先全天下。

对字节而言，摆在眼前的也是一场持久战。

不同于华为掌握专利优势，互联网产物可替换性强，不进则退。Tiktok的两大焦点市场印度、美国先后被禁用，美国CFIUS要求字节必须出售Tiktok美国营业，现在Tiktok最需要做的即是实时止损，弯道潜行。

张一鸣在公然信里写得清晰：不会放弃探索任何可能性。字节跳动的官方账号也明确亮相：字节跳动始终致力于成为一家全球化公司。

张欣告诉字母榜（ID：wujicaijing），即便失去印度、美国市场，Tiktok不会放弃任何全球化机遇，“德国的数据还在走高”。停止现在，Tiktok在欧洲、拉美、韩国、中东、北非、东南亚等地均有市场。

而据Takesomerisk宣布的观察报告显示，停止6月15日，Tiktok在德、英、法、意大利、西班牙划分拥有550万、540万、440万、300万和350万的月活跃用户。欧洲仍然是一片蓝海。

法国总统马克龙TikTok视频截图

7月初，法国总统马克龙开通小我私家TikTok账号，以实际行动示意支持。8月3日下昼，路透社援引英国太阳报新闻，称字节跳动将把TikTok总部迁往伦敦，英国开绿灯支持，国际商业部已经准许此提议。字节官方也做出一定回应：思量在美国之外的主要市场，重新设立Tiktok总部，更好服务全球用户。

不出意外，Tiktok的下一步重心将在欧洲。停止现在，法国、德国政府官员均示意，没有封禁Tiktok的设计。

与此同时，Tiktok的运营还需进化。张欣说，Tiktok虽然成就好、增速快，但问题也很明显。凭据对美国用户的数据观察显示，tiktok在他们眼里，只是一个搞笑软件，没有历久持久的吸粉能力，内部正设计向内容多元化转型，以寻找新的增量市场。

3.

正如小我私家的奋斗离不开历史的历程。企业的生死同样能照见时代的侧影。

在商品商业、文化商业上，我们都一起崎岖前行，现在先后遇上了“美国优先”、“手艺脱钩”和“净网行动”……

8月6日，美国总统特朗普签署2项行政命令，将在45天后克制美国国民或企业与TikTok及其母公司中国企业字节跳动、微信及其母公司腾讯举行营业往来，违反规定者将受到处罚。

在“手艺铁幕”之下，华为和字节跳动会如何做？

2019年3月，华为起诉美国政府，向美国联邦法院提起诉状，指控美国2019年国防授权法第889条款违反美国宪法。

华为轮值董事长郭平在外媒记者会上，直言不讳这是还击手段：由于美国国会始终无法提供支持其限制华为产物的（法理）证据。同时他也声称，华为有证据解释美国政府涉嫌入侵华为服务器。

接受美国CNN采访时，任正非同样正面刚：美国国家制度三权分立，没有对华为经由审讯就颁布法案克制，美国自己就违反了执法。“不管（诉讼）能不能乐成，但华为必须在一种广漠的范围内和美国博弈。”

任正非也提到，华为的生计不存在任何问题。华为有9万多项专利，在美国注册11500多项焦点专利，美国企业也在用华为的专利产物。 美国和中国断开之后，是美国公司的损失，“美国失去13亿人口这么大的市场”。

张一鸣在其两封公然信中提到了两个要害词，不认同，不放弃。不认同美国CFIUS必须出售Tiktok美国营业的要求，不放弃探索任何可能性。同时他也提到，自己对Tiktok的未来充满信心。

这是任正非、张一鸣应对美国霸凌的态度。也是中国公司的共识。8月4日，李开复直面回应：对美国没有证据就控诉Tiktok感应难以想象。

8月6日晚，美国一则行政命令直指腾讯。而腾讯在港交所宣布一则澄清通告，声称正在审阅行政命令的潜在结果，以便更周全明白其对本团体的影响。

凭据经济观察报援引华泰证券的研究数据，微信用户大多在海内，美国用户数目少，变现水平低，被禁不会对广告营收产生影响。游戏方面，美国区域的游戏收入占外洋游戏收入20%，占腾讯整体收入不足1%，一旦被禁，对腾讯影响不大，反倒是美国的一半游戏产业会遭殃。

据白宫方的说辞，行政命令仅限微信以及微信相关公司，不涉及腾讯持股的游戏公司。

在字节方面，针对美国政府的这则行政命令，发出强硬声明：针对美国政府始终不遵照正当执法程序也不依法行事，字节将全力接纳一切可行的措施，确保法治不被摒弃，公司和用户获得公正的看待。

和华为一样，字节也选择诉诸执法手段维护权益。声明中提到，若是美国政府不能给予字节公正的看待，字节将诉诸美国法院。

而自1995年以来，两代企业家艰辛起劲，在全球化、互联网经济的大靠山下，中国的高科技产物、服务及商业模式创新终于走到天下前线。不幸的是，中国科技企业宿命般地遭遇到，美国的政治周期和科技铁幕计谋。

然而，几代企业家们始终坚信，高科技是天下经济未来一、二十年中最要害的驱动力，任何外部霸凌和所谓的“铁幕”都不能影响他们全球化的信心。

【参考资料】

1、《华为全球圈地战今年将迎来变身要害时刻》，2000年4月20日，中国经营报；

2、《中国成互联网企业发展要害 美公司扎堆来抢先机》，2005年6月5日，搜狐IT；

3、《弹指进入入世后过渡期 中国企业面临"大考"》，2004年11月30日，东方网；

4、《清华经管学院院长钱颖一教授对话今日头条创始人兼CEO张一鸣》，2018年3月22日；

5、《创华为：任正非传》，华牧著；

6、《时代2019年全球百大最具影响力人物：任正非 张一鸣上榜》，凤凰网科技，2019年4月18日；

7、《华为:美国会始终无法提供证据 因此被迫接纳执法行动》，环球时报，2019年3月7日；

8、《张一鸣硅谷行记：中国科技公司的“黄金时代”正在来临》，IT时代周刊，2020年8月6日。