本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），作者：刘荻青，题图来自：视觉中国

在硅谷三星的R&D Center事情了一年半，职位连升7级，在别人眼中，这是一条稳固的提升轨道。但在江海庆看来，这份事情已经不能再给他向前冲的动力。

江海庆说“自己对照喜欢折腾”，就这样，在2015年创业风潮正盛的时刻，江海庆决议告退创业。

生于1988年生的江海庆来自福建龙岩，“准确的说是永定（龙岩市下辖市辖区），张一鸣和我都出自同一个高中。”

在中科大结业后，江海庆选择去美国继续念书，结业后顺遂地找到了事情，不想走一眼望得到头的门路，他选择创业，还拉上了在三星的顶头上司。

Hiretual团结创始人江海庆

学计算机身世的人最终却决议进入招聘SaaS行业，源于江海庆初到三星新建立的研发部门时，全组人天天都在烦恼，若何招到合适的新员工。在他看来，招聘是所有行业都市面临的基础问题。

行使手艺能为雇主更精准地找到候选人。在实验了几款产物都未果后，2017年，江海庆找到了乐成的模式，Hiretual上线。

据Gartner公布的统计讲述显示，2020年预计招聘SaaS市场的规模可到达760亿美元。在这样一个蓬勃生长的行业，手艺型公司初期都要做出一些决议，好比先从哪一块市场切入。Hiretual选择了有对照高招聘门槛的行业，包罗高科技、医疗卫生、生物科技、金融、航空航天防御等。现在，公司已经做到了收支平衡，今年6月还获得了海松资手段投的过亿元B轮融资。

未来，在招聘SaaS行业中，手艺可以做到增强人力，因此，人力和机械的计算力并不会此消彼长。用江海庆的话来说，“招聘市场就像是一个披萨，可以越做越大。”

以下内容来自江海庆的自述：

一、拉自己上司创业

从中国科学手艺大学计算机系结业之后，2010年，我来到了美国北卡罗来纳州立大学（NCSU），想要读计算机博士学位，但读了两年之后我就不读了，最后拿了一个硕士学位就去硅谷打工。

在NCSU的时刻，我熟悉一个教授在三星内里做VP，通过他的先容，我去了三星事情，那时三星在硅谷有一个异常大的团队在做手机的操作系统，我们做的项目就是给企业提供手机的平安方案，产物叫做Knox。

在三星的一年半时间里，升职快、加薪快，一年时间内，职位就提升七级成了manager。很快，我发现三星并不能再给我向前冲的动力，遵照我那时的事情轨迹来看，可能会从最年轻的manager酿成最年轻的director，然后最多酿成最年轻的VP。

我对照喜欢折腾，以是也有一种想要自己去做产物，创业的感动，这也跟我的性格有关。

但三星的这段履历也由此让我熟悉了我现在的合伙人，也是Hiretual的CTO张新文，那时他是我的上司。在公司里，我下昼都市和他在San Tomas Aquino Creek Trail门路跑步，边跑边和他讲一些我的点子。

那时刻，我在三星一天能事情14小时，通常晚上9点回抵家，花15分钟简朴吃个晚餐，就最先在电脑上试着把自己的想法付诸实践。也是那时年轻，平均天天事情18个小时都没什么问题，每周跨越100小时。就这样，我用闲暇时间不停实验，天天跑步时，再把源源不停的新点子灌输给张新文。

回过头想想，那时以为很棒的想法现在看起来照样很无邪，但脑子里想的都是得创业。就这样，张新文没扛住我的“攻势”，和我一起出来创业了。

选择招聘赛道和我与张新文的履历有关。那时，我们在三星新设了一个研发中央，初期只有7名员工，短短一两年时间内就增长到两三百人。那时刻，招人是我们天天都在讨论的问题。

我们发现，无论是招人的流程，照样历程、方式都有很大问题，效率极低。那时我们就在想有没有更好的方式来解决这个问题。于是，我们决议进入招聘SaaS行业。

从我最先有创业想法，再到用业余时间把prototype（产物原型）做出来，前后就用了两三个月的时间。我做决议很爽性，在没有融资，也没有其他的器械的情况下，就告退了。

2015年的融资空气很好，从三星离职后的一个星期，我就拿到了天使融资，就最先招聘工程师，组建公司团队。

Hiretual在硅谷的办公室

创业最先的那一年半，我们确实过得很难。那时第一款产物并不乐成，最最先的半年，纯粹想做一个互联网平台，可以让所有人给他人推荐事情机遇（public referral），不外厥后发现，它的商业模式并不建立，很难变现，也很难做到很大规模。

创业初期，在做产物上，我们没有任何的商业头脑，即便有也是一些不切实际的想法。加上那时对招聘行业、招聘者画像、一样平常事情流程缺乏领会，走了许多弯路，很难做出一款被普遍使用，同时又有商业价值的产物。

由于这些缘故原由，在Hiretual之前，我们失败后再实验，前前后后做了4款产物，一直舍不得放弃。更幸运的是，我们总是在最危险的时刻又拿到一些资金支持下去。

创业初期，许多手艺公司都面临一个决议，到底要切入哪一块市场，Hiretual找到了自己的定位，就是中高层人才市场。包罗高科技、医疗卫生、生物科技、金融、专业服务、航空航天防御等在内的行业，普遍都有对照高的招聘门槛。

二、切入招聘SaaS行业

我还记得Hiretual上线那天，我们加班到早上6点才把产物推出去。当天中午12点多，有人刷信用卡购买了我们的产物。这让人人很兴奋，才刚上线不久就有人付费了！就这样，Hiretual有了第一家客户，是来自圣地亚哥的一家猎头公司。

最最先的两三个月，Hiretual的客户大部分是猎头公司，由于他们对招聘工具的需求强烈，而且愿意去实验新的器械。后续我们逐步发现，Hiretual服务的客户中，公司客户为Hiretual贡献了75%至80%的营收，已经跨越了猎头公司。

现在，有快要50家“天下500强”是我们的客户。Hiretual另有千余家付费企业客户，大客户的增长率每年跨越300%。许多SaaS公司的ARR（年度经常性收入）从500万美元增长到1000万美元时就会放缓，甚至上不去，但是在2019年的时刻，我们的ARR就冲破了1000万美元。

我以为招聘中的难题，本质上是数据问题，无论是数据获取、数据处理剖析、机械学习、深度学习等，实在就是数据系统问题。尤其是对大企业来说，一定要有一个能够买通内部和外部数据的数据中台，同时用AI手艺来做大量数据的自动化流通，这样许多招聘环节都市变得更智能。

对于企业客户来说，招聘中普遍面临的问题是若何找到更多高质量的候选人，Hiretual的许多产物都在围绕解决这个问题。第一个维度，我们思索若何把人才数据库变得更广。

举个例子，像领英等类似网站上有许多简历，但这些网站被招聘者太过使用，网站上的人才池变得拥挤，好的候选人或是活跃候选人不停收到海量信息，他们就越来越不活跃，这是一个问题。其次，有许多优质候选人自己就不活跃，以是我们在想，这些人的数据在哪？能不能有一个更大的数据库，搜罗到更多的人，让这些人能够进入到招聘者的搜索局限。

这就像是做一个小的谷歌搜索，我们面临的就是若何把海量的、非结构化的、流散在互联网当中的人才数据聚合成一份份的简历，让招聘者能够检索信息。

随着我们服务的企业客户越来越多，发生许多其他维度的需求。像我们发现许多招聘者的搜索能力不够强，我们就想到能不能用AI增强搜索能力，使之变得简朴、快速和精准，这样，我们第二维度做的就是协助。

接下来，若何将找到的候选人转化。我们就建立了一个异常大的候选人关系治理系统，连续地维护这种关系，让公司能够快速联系到候选人，乐成转化为公司职员。

最先做招聘平台时，我并没有想要对标哪家公司，这个器械很新，市场上没有绝对能对标的企业，也没有沿着这个偏向做的大公司。

Hiretual刚进入招聘SaaS行业时，也照样有一些竞品，但生长到今天，许多企业早已经被甩在后面，在所有用AI sourcing做招聘的公司中，我们排在前线，现在已经做到了收支平衡。

Hiretual硅谷办公室

我记得2017年Hiretual上线时，旧金山有一家建立六年的本土企业，它们的产物很成熟，营收也不错。那年年底，北极光创投要投我们，我和他们提起这家公司时说，两年之后应该没有这家公司什么事，Hiretual会取代它，事实证明我的预判是对的。之以是那时有足够的信心，一是由于我们的手艺远远逾越他们；二是我们团队异常以客户为中央，且狼性十足。

一直以来，我们在营销上面的投入异常少，这也和招聘SaaS行业的属性有关，它显示出用户画像的升级。早先，第一个吃螃蟹的人先进来，越来越多的人使用后，较守旧的公司也会最先实验使用这款产物。大公司的手艺多、预算足够，他们的需求和市场占有率会比猎头公司大。

在找融资上，我们没有下什么功夫，从天使轮融资到最近由海松资手段投的过亿元B轮融资，都是我们生长到一定水平，投资人同时盯着一些企业，以为到了合适的时间点，就投资了我们。

对Hiretual来说，融资并不需要破费很大的精神和计谋，但什么时刻要融资，融若干，照样要有明确的观点。设定一个目的，当到达这个目的时我们就要拿到一笔融资，当这个目的也实现后，就再接受下一轮融资。

像我们拿到北极光创投的投资时，我们明确地知道Hiretual产物模式是可行的，我们需要一笔资金来扩大规模。等到海松资源进来时，我需要向他们说明的是产物异常有价值的，已经做到product-market-sales-fit，是可以成为数十亿美元的产业。

实在也有美国当地的资源想要投资我们，最后我们选择的是有中国靠山的资源，但他们都是市场资源，也是美元基金。我以为融资看的是信托，归根到底照样你信不信托他们，信不信他们做的事。在我们项目上，他们会比其他基金跑的更快，这就代表他们信托我们，以是要找最相信你的人。

三、硅谷的华人创业者

2015年最先在美国创业时，中国的创业气氛也很粘稠，我的许多同伙回国创业了，那时许多的风投流动，也是激励人人回国创业的。但我决议留在硅谷，一是我在硅谷事情的时间还不长，一切都很新鲜；二是从创业需要的钱、人、偏向来看，对我来说，硅谷都是最佳选择。

在硅谷，也有一些华人创业者，在偏手艺类、高知识结晶的一些领域做得照样很好的，包罗生物手艺、互联网、软件，但SaaS行业反而相对会少一点。至于成就做的若何照样仁者见仁，智者见智。

我们从硅谷起身，但对于一个华人建立的公司和团队来说，许多文化和头脑上的看法并不是百分百的本地化，以是从某种水平上来说，我们也算是一个特殊的出海项目。硅谷许多的华人创业团队，在当地开办一家公司，但营业面向中国市场。不管是不想、不敢照样不知道若何进入，他们在回避主流市场。

但我们差别，我们主要思量的是，若何进入西欧主流市场。以是我们一最先就定了许多计谋，好让我们能够在主流市场里逐步走出来。

现在，Hiretual的团队也变得越来越多元，有来自7个国家的成员，最多的就是中国、美国和印度员工，硅谷的团队现在大概有60名员工。2019年6月，我们在北京也设立了一个办公室，现在生长成一个25人的团队，北京的研发中央和美国团队举行互助，配合支持公司现有营业。

治理来自差别国家文化靠山的员工，我以为最主要的就是不要对他们乱下界说，要缔造一种人人都能认同的企业文化，才气互助到达想要的目的。我们公司文化也很简朴，“Commit and Deliver”，说到做到。

Hiretual员工

Hiretual不能简朴的被归为是一家美国公司或是中国公司，我把它界说为一家全球化公司。就像我们关注的招聘问题也是全球性问题一样。

短期内，我们应该不会在海内拓展营业，以是北京团队重心照样会放在手艺和产物上。

除了做产物，Hiretual的团队自己另有着做研究的基因。之前，Hiretual曾和南洋理工大学人工智能实验室配合揭晓了一些论文，接下来，我们也会和清华大学经管学院的人力资源中央互助，也算是我们在学术研究上的一些实验。

这也是张新文牵头在做的事情，由于我们团队中有许多博士生，他们善于去研究问题，而且把它研究的更透彻。张新文是乔治梅森大学的计算机学博士，他的学术研究论文被引用的次数跨越万次。

固然，在做研究的历程中，我们也能从中获取一些新点子，可以用作商用，两者算是相辅相成。而且，我们也需要不停弥补知识，只在办公室里开发产物是不够的，还需要领会最前沿的手艺是什么。

在我们看来，若是纯粹用AI手艺去做招聘会很难，由于招聘掺杂着许多人为因素，但沉淀下来看，招聘最基础的器械是数据，手艺就是要让数据变得加倍智能，随着数据积累越多，它越能明白招聘者的意图。

未来，人力和机械的计算力并不会此消彼长，招聘市场就像是一个披萨，可以越做越大。机械能做的应该是增强人力，像猎头并不会由于机械智能越来越好就泛起萎缩。相反，他们会更迎接新手艺。

（文中图片均来自受访者）

本文来自微信民众号：志象网（ID：passagegroup），作者：刘荻青