作者：何润萱、耿凌波，原标题为《花666“买”王思聪，陪玩是真上分or“你懂的”？》，题图来自：IC photo

一

“每一个刚最先用比心的陪陪都市有一段黑历史。要么是被‘白嫖’，要么是受骗。”栀鲟说。

他说这话的时刻，是在我们打的第一局《和平精英》里，这场是雨林舆图2V4，由于我对地形不熟，且手艺欠佳，很快我成了盒子。他连连致歉，举起手雷，言下之意是问我要不要自雷，再来一局。

比心，指的是比心陪练，这是一款游戏陪练APP，曾获IDG资源投资，最新一次泛起在民众视野里，是由于它的投资人之一王思聪也在上面提供陪玩服务：售价666比心币/小时（比心币和人民币1：1）。

王思聪比心陪练账户

“陪陪”则是网络陪玩对自己的称谓，大部分时刻他们提供陪同打游戏的服务，有时也提供哄睡、唱歌、念诗甚至虚拟情人的服务。与之对应的称谓是老板，指向一种明确的雇佣关系。

在熟悉一周后，栀鲟对我这位新老板开放了他心里天下的一角，告诉了我后续故事。

在他做陪玩的第一个月，就遇到了两个贪图“白嫖”他的老板。那时刻他的价钱照样10~15币一单，有不少年轻的小姑娘以为他游戏打得好，然则又不想花钱，以是会以种种理由来逃单。第一个老板经常找他打游戏，然则不提给钱的事，作为男生他以为自己很难开这个口。第二个老板是那种10单一结的，在结了7、8次之后，她再也没结过了。采访的时刻，栀鲟去翻了翻微信，发现自己已经被删了。

今后之后，他暗下决心：再也不要被“白嫖”了。事实上，随着接单次数增多，他的服务价钱也涨到了26比心币/半小时，能消费这个价位的老板通常也不会逃单了。

比心陪练价位

在比心，下单是决议你有无心意的最佳证实，时下盛行的一种方式是冠名：也就是陪玩在自己的ID后面加老板的名字，日冠、周冠、月冠单数依次上升。冠名又分纯冠名、游戏冠（指在游戏ID后冠名）、溺爱冠，甚至另有至尊宠冠和买断冠。一位拥有1650位粉丝的女生陪玩页面上是这样注释买断冠的释义的：专属的联系方式，只属于你。

而对于陪玩来说，同样存在着小看链：声音。一位自以为声音一样平常的知乎女用户混了四五个月才有十三个粉丝，“派单的我一样平常不会去接，由于要上麦，我的声音不好听。以是一样平常赚钱许多的就是那种长得悦目声音好听手艺也好会撩的吧。”

注册比心第一天，一位《和平精英》段位是超级王牌的男生自动问我要不要点单，我让他发条语音来听听，他不太好意思地说：“要声音的话，我就不太合适了。”

另一位声音不错的男生则从比心陪练转战另一个平台捞月狗：由于随缘接单，他钱包里的钱总是不满一百而无法提现，捞月狗则10块就可以提现。他还分享了自己的一些试音心得：不要像流水线一样报ID段位，要突出自己的优势，好比游戏水平、声音好听、能帮老板做什么。接单过程中不要一味讨好老板，是自己的锅要勇于认可。

栀鲟的声音是青年音，这是比心官方出的一个音色判定功效，为寻找陪玩的用户提高配对效率。好比青年音的最佳同伙是少御音，御姐音的最佳匹配是暖男音。

陪玩也是窥探他人天下的一个有时窗口，做得久了，什么样的人都市遇见。

龙碧萝殿下在去年年中告退，做陪玩本来是一时兴起，但逐渐酿成上班一样的节奏：早上七点起来接单，晚上12点左右休息。由于走手艺流，她从来不卖萌撒娇和迁就老板，甚至会忠告游戏态度不认真的老板。这种硬刚气概反而吸引了不少牢固老板。

在她知乎跨越700赞的谜底里，记录了一些她遇到的意外情形：好比，她曾经和一个老板一边打游戏一边大聊特聊，从游戏聊到LPL远景再到职业选手八卦，最后对方突然来了句，“求求你别说了，再说我直播要被封了。”

又好比，她曾经遇到过一个神秘土豪，在接单之后她被拉进一个微信群，群规大致内容是：本群群主是有钱的大老板，最近对照有时间打游戏，希望陪玩们可以好好配合。群内天天都市不准时发大额红包。

拉她进群的小秘书还甩出了一张游戏时间作息表：本周一三五组排、二四六匹配，周末内战。一天三场，时间是上午9点到12点，下昼2点到5点，晚上8点到12点。能介入的陪玩要提前通知小秘书，打完后找秘书结账。游戏水平太差和不守时的都市被踢出群。

在这位神秘土豪上了王者段位之后，这个群就被解散了。厥后她有时在游戏里遇到几个同为陪玩的小哥，回想起来照样有点蒙，感受这是一出企业老总晚年追梦的大戏。“马化腾，我知道是你！”她心里默念。

固然，老板们也有受骗的时刻。栀鲟熟悉一位异常有钱的年老，一个月出门旅游两次，疯狂刷定位，也经常给平台上的陪玩小姐姐刷礼物，但他也疑心过，这些人美声甜的小姐姐到底是不是网骗。于是年老找了若干外卖小哥去验证，最后获得的结论是，没一小我私家长得像平台上的照片。

二

若是你对陪玩产业感受生疏，大致上可以用等比缩小的直播业态来明白它：无论是花钱冠名照样追求情绪联系，都更像是缩小版的直播。

打开这些陪玩APP，首页通常都是信息流的短视频，而点进某个陪玩的主页，就能看到他的守护周榜。上榜并不难，但若是你选择了一小我私家气颇高的陪玩，一周至少需要消费几百币才气位居榜首。

某陪玩大神守护周榜

自媒体作者游戏研究社在体验完之后，给出的评价是“在直播间里用款项来知足‘占有欲’或‘优越感’的模式，被人们有意无意地活用到了新的行业上。”

比心的话题广场里，“陪陪”们很爱秀老板对自己的“独宠”，好比在被新的陪玩询问时态度明确地示意：自己有牢固“陪陪”了。又或者某老板下了一天单，却不使用，给他们放假。

抛开这些，陪玩和游戏直播的崛起也简直都有赖于电竞产业的狂飙突进——凭据艾瑞宣布的《2015年中国电子竞技行业研究讲述》，2015年，中国电竞行业市场规模到达269.1亿，整体用户规模1.2亿，首次突破1亿大关。电竞产业的高速生长导致人群泛化，进而引起用户需求泛化，有人爱看直播，有人则爱更有沉醉感的陪玩。

但在那时，陪玩整体的市场规模并不大。比心副总裁杜明江告诉毒眸，自己2016年头入行时，曾对整个陪玩市场举行过评估：彼时他把淘宝上所有的游戏，加上YY、贴吧中的一些陪玩公会所有的流水汇总之后得出结论，整个市场一年仅为六到七亿的规模。

但厥后《和平精英》《王者荣耀》《阴阳师》等手游面市，直接动员电竞行业进入发作期。艾瑞咨询与华体电竞团结宣布的《2018中国电竞行业研究讲述》显示，2017年中国电竞行业整体市场规模突破650亿元，主要原因在于移动电竞游戏收入迅速提升。

图源《2018中国电竞行业研究讲述》

伴随着征象级手游的风靡，陪玩行业也进一步迎来上升期。2017年，有多款陪玩APP入局，被行业人士戏称为“百团大战”。今后一年，有跨越5亿融资流入陪玩行业，整个行业进一步扩张，到了2018年，陪玩市场规模就已经到达了100亿人民币左右，已经有平台实现了规模化盈利。

而电竞陪练规范化的突破，则成为促成这个行业进一步生长的外部因素。

2019年1月，人力资源和社会保障部职业技能判定中心宣布《关于拟宣布新职业的公示通告》，至此从事电子竞技项目陪练的电子竞技员，成为经人力资源专家论证的15个拟宣布新职业之一。7月，中标委又宣布《中国电子竞技陪练师尺度》，从申报条件、职业技能、职业道德守则等多个维度，对电竞培练师给出了明确的形貌。

在杜明江看来，电竞陪练师整体的正规化、规范化对行业而言是一个打基础的事情，对小我私家而言则是一种归属感和向上的职业提升。官方认证之后，更多从业者们愿意花时间和资金去将电竞系统化。

与此同时，短视频平台的助推，也加速了陪玩市场的增进。黎博精告诉毒眸，“我们和比心，在抖音、快手上做了许多推广陪玩的粉丝号，整个矩阵的总粉丝量已经到达了四五亿。”

抖音主播慕楠和他的小徒弟圈圈就是捞月狗的“自来水”，两人在抖音上经常宣布游戏里的师徒互动，共获得跨越8000万次点赞。

抖音主播慕楠账户

而这当中，最火爆的平台还要数比心，由于此前王思聪的高调入驻，而登上微博热搜。比心前身是鱼泡泡，最早依托于网鱼网咖导流，很快生长了第一批陪玩用户，现在伴随着整个陪玩市场的发展，已经拥有了跨越3000万注册用户、300万陪练师。

定位类似的另有此前红极一时的暴鸡电竞，后者上线在2017年6月，一年内，延续获得来自博派资源、晨兴资源、真格基金等在内的三轮数千万规模的融资。由于对照早地为游戏高玩与通俗玩家提供便捷的毗邻式服务，一度被媒体称为“电竞滴滴”。

与他们差别，捞月狗最最先是一家为玩家提供游戏数据查询服务的公司，官方自称鼎盛时期全球注册用户一度迫近1.1亿。这时代，捞月狗一直在探索垂直游戏社交的商业模式，在发现了陪玩这个变现形式之后，捞月狗选择关闭了数据查询服务入口，将所有的精神转向做陪玩。

除了专注做游戏社交的公司，也有像猎游这样涉及内容更普遍的陪玩平台，包罗陪玩游戏、连麦陪睡、真人闹钟、情绪咨询、心理医生、连麦观影等服务，品类加倍庞大。

不仅云云，陪玩行业的快速生长，也为服务型平台提供了生存空间，鲸致互娱就是其中之一。

鲸致互娱确立在2018年5月，试图为游戏陪玩平台提供经纪服务。具体来说，包罗发音技巧的培训、实力价值最大化、沟通话术、意见意义玩法、小我私家形象治理、全流程服务把控6个维度，依赖中介服务费盈利。现阶段，鲸致互娱已与陪玩咖和暴鸡电竞最先互助，经过培训后的陪玩师的复购率到达40%~50%之间。

黎博精告诉毒眸，往年陪玩行业根据每年30%的增速稳步攀升，今年增进幅度会更大，“线下娱乐场所关闭，用户有大量的消费欲望无处释放，在线平台成了一个很好的选择。”

凭据专业数据统计机构Newzoo克日宣布的《2020全球电竞市场讲述》展望，2020年中国依附3.85亿美元的总收入，成为全球收入最高电竞市场。同时中国将以其拥有的1.63亿电竞观众，成为电竞观众数目最多的市场。

图源：Newzoo《2020全球电竞市场讲述》

由此可见，陪玩市场另有更多想象空间。

三

虽然陪玩脱胎于游戏行业，但从毒眸小范围的业内观察来看，现在人人对它的看法更倾向于社交而非硬核陪练。采访中，一位资深游戏谋划沈平就坦言，他以为比心这类APP更像是垂类赛道里的“陌陌”。

“我们有一个项目研究，吃鸡和王者荣耀90%的用户都是以前不打游戏的，为什么会活跃？我以为可能有六千万的玩家都是由于这个游戏有魅力，知足社交。（以是）陪玩也是个游戏产物，它的焦点玩法就是有人跟我谈天。”

腾讯去年宣布的《2019 Z世代消艰苦白皮书》显示，在被统计的2.6亿年轻人里，跨越七成的人天天玩手机跨越3.54小时。从杀时间的角度来说，某种意义上，游戏陪玩，简直就是另一种游戏。这个看法也获得了另一位前腾讯员工的申航的认同，“之前我做竞技游戏，男生女生都想赢；现在我做偏社交一点的游戏，更讲求一起消耗时间。”

此前，比心副总裁杜明江在接受每经采访时也提到过，除了获得胜利快感，用户们使用的另一大念头就是陪同感，“许多年轻人结业后，很少能和上学时代一样随时和洽同伙开黑了。”陪同开黑，正是陪玩这个“游戏”的焦点表达方式。

在接受毒眸采访时，杜明江也认可了比心在前期开发时有在社交和电商之间摇晃过，不过从去年最先，他们最先强化自己的电商属性，试图成为游戏行业里的“天猫”。“它实在是真电商、半社交，电商是它的本源需求，是先有了电商买卖才发生了后续社交这个延展。”

无论社交属性若干，陪玩到底都是一门人的生意。而人的生意总会存在诸多限制，其中之一就是商业效率。

“王者荣耀KPI一年是300亿，顶30个比心吧。原因是这种商业模式效率太低，网游1台服务器可以服务上万人，这陪玩1小我私家服务1小我私家，甚至商业化效率还不如秀场模式。可以展望，主要挣钱的点在于薅大户羊毛。”申航告诉毒眸，他并不以为这种商业模式足够强劲。

商业效率固然是相对的。虽然无法与巨头比肩，但现在比心正在通过扩大前端市场、提升付费率、增添消费频次来增强自家的商业效率，“一小我私家只能服务十个小时，然则挡不住现在有靠近五百万的大神，我们服务者提要的量足够多，且用户还没有被所有开垦，这个内里存在异常大的空间。”杜明江说。

此外，黎博精也在采访中告诉毒眸，陪玩类产物实在效率并没有外界想象得那么低，净利润甚至可以跨越直播类产物，“由于我们成本比它们低，它们有大量的带宽成本和签约成本，而我们是没有的。”

现在比心上最热的两个游戏都来自腾讯：王者荣耀和和平精英。虽然暂时不涉及到版权问题，但腾讯向来肥水不流外人田的作风，或许会成为搅动这个市场的另一个关键因素。

考虑到面上的游戏公正，腾讯很难直接下手陪玩市场。2018年腾讯SNG曾经推出过一款叫《王牌上分》的APP，APP内可以支持《王者荣耀》《绝地求生：刺激战场》等游戏的陪玩，而且有明码标价。然则由于《王者荣耀》官方是明令禁止代练的，陪玩显然触及到了灰色地带，这款APP仅在灰度测试后不久就下架了。

作为资深游戏谋划的沈平以为，陪玩APP现阶段实在很难撼动游戏公正，由于他们更像社交软件，发生的滋扰并不足以影响全局。“陪玩就是一个社交系统，可以说它是一个王者荣耀和和平精英里边社交系统的一个（子）系统，帮游戏公司解决了社交系统的黏性。”

基于这种生态的弥补性，沈平以为，这些陪玩公司不清扫会被腾讯投资的可能。“它作为直播行业的弥补，以后甚至可以有一些综艺性子，好比陪玩现在可能是一对一，我以为也可以多对多。”

通过直播公司间接持股显然是个可选项：腾讯已经慎密控股虎牙和斗鱼，而隐性相关向来是巨头们的拿手好戏。暴鸡电竞就曾经被外界预测过是否有腾讯印记，由于其创始人官志远曾任前QQ空间产物运营司理、前腾讯互娱竞技游戏品牌流传负责人。而在暴鸡电竞拿到A 轮融资时，创业邦更是直接称谓它为“腾讯系公司”。

固然，在腾讯动作之前，这些直播公司暂时照样比心们的对手。去年3月，触手最先招募陪玩；5月，虎牙宣布陪玩分成系统；10月，斗鱼上线了陪玩营业。这些月活过亿的巨头公司显然拥有更多的流量，ARPU值也高，对逐步积累用户的小型陪玩公司来说似乎是个显著威胁。

但杜明江以为，现在的陪玩市场已经过了初创的草泽时代了，进来的玩家都是“富二代”，因此竞争更趋于良性。除此之外，在比心给陪玩设计的上升通道中，其中之一就是转型主播，以是比心和直播公司们更像是竞合关系，相互依托。“他们照样吃的是既有流量，确实平台也比我大，然则我们又不是靠自有平台上流量来做的，更大的市场也不在斗鱼和虎牙上。”

一位曾历久跟踪过陪玩营业的分析师也告诉毒眸，竞争虽然是存在的，但除非比心们要做直播平台，否则这些巨头也没有需要投入过多履历去干掉比心，“陪玩不是虎牙他们的重点营业，内部的一个部门lead一个项目赚钱，增添活跃。大公司总得生长新营业。”

事实上，陪玩公司们也简直有“自知之明”，并未计划加码直播。“直播只是作为所谓的游戏陪练大神的一种橱窗式的延展，因此并不会在直播领域加大投入，由于基本赢不了。”杜明江坦诚地说。

做大体量，全力奔跑是比心现在在起劲的偏向。他们的官方口径是希望在3~5年内做到10倍于现在的用户，现在比心注册用户是3000万，若是增进十倍，意味着这家公司的注册用户将到达2亿。一个参考数据是，王者荣耀和和平精英的DAU现在各自在7000万左右。

四

人，往往是最难控制的。对陪玩APP来说云云，对“陪陪”们亦是云云。

虽然比心上有3000万用户，然则分配到每个陪玩身上依然多寡不均，因此每小我私家都很想留住牢固的老板。作为一款射击竞技类游戏，许多吃鸡玩家喜欢用狙击枪，由于单发危险高。然则栀鲟不用，由于狙击枪适合远距离适用，没法保证身边的老板一定平安。

作为一个曾经把两个吃鸡账号打到禁赛（单个游戏账号在线时长到达7小时）的人，这个游戏对他来说已经没有通俗玩家那么有趣了，为了能够听清晰老板说什么，他在设置里关掉了背景音乐和无关的音效。背包里烟雾弹和配件是必须的，由于可以救老板。他的游戏天下里只有两个是紧要的：老板的命和能否带老板吃鸡。

另一位陪玩田鸡走的是诙谐门路，他主页上挂的声音简介是时下抖音上盛行的广西腔：在现实生活中我是一个懦弱的小男孩，但在网络上，我就是战狼。有许多老板喜欢他这种笑剧气概，听一次笑一次，田鸡一共服务了1345位老板，好评率100%。然则有时也有声控老板误入这里，有一回一个没听他简介的老板一直在嫌弃他声音不够有磁性，整场下来足足说了他四五十句。

比起被指斥声音不好听，和偕行同时服务一个老板，则更像噩梦。由于若是几小我私家相互不熟，就会泛起几小我私家争抢老板，相互在老板眼前说坏话的情形。“刚最先接触到陪玩，有些老板很大气的，一下子点许多个陪玩，每个陪玩都有自己语言的一些剧本或者话术，三小我私家同时唧唧喳喳讲，老板头都爆炸了。你不讲又不行，老板说我点你来，你不讲话的吗？”田鸡说。

但熟人也是可能挖坑的。栀鲟以前有个老板，在墨尔本，是个很有钱的留学党。有时刻她点他一起玩，会问有没有其他人推荐。栀鲟就推荐了自己的另外一个同伙，对方手艺过硬，然则声音一样平常。但他没有想到，在打过几局之后，这个同伙找到了老板的比心ID，最先抹黑自己。

为了确保在众多陪玩之中被记得，确立一些情绪毗邻就显得十分需要。一些最基本的话术是通用的，好比对老板搭讪时使用：你好，我是个小偷（偷你的心）；生擒一只在线小可爱；我要跟你说一件大事（我喜欢你）。最先游戏之后，叫瑰宝、妻子固然也是基础操作，再进一步就是套路老板。受到现实天下的性别看法影响，田鸡说，更爱使用套路的往往是女陪玩，甚至另有人在公号上写出类似的套路宝典售卖。

在我看到的一份套路文案里，提到了几个要点：

1. 凭据老板在线的时间和频率判断其是否有钱，若是有钱或者大方就要套牢，小气的（即便有钱）则可以直接忽略；

2. 多自动问候，多发可爱脸色包，而且要带上称谓；

3. 确立一个有吸引力的人设，好比原生家庭不太好的柔弱女孩；

4. 多送小礼物，以小博大；

但诚如上文所述，再冰凉的陪玩也是人，人的情绪总会泛起意外。

田鸡有一个同伙，一最先也是奔着圈钱去的，然则最后她陷落了，老板全身而退。在知乎上，有一位感性的女大学生由于接受不了自己的老板是一位“海王”，卸载了比心。她为了等这位老板，曾经为他推掉别人5个小时的票据。“‘陪陪’和老板的关系稀奇新鲜。像是很稀奇的家人，同伙，甚至有一丢丢情人的感受。”

不要和你的老板谈恋爱，是这个圈子里口口相传的一句行话。田鸡牢牢记着这句话，而且对我重复了好几次，“你一动情就输了，老板不差钱的，跟她搞恋爱，一小我私家知足不了。”

不能恋爱，然则不故障酿成其他关系。田鸡的收入里有一半来自打赏，有一次他正跟老板打着游戏，对方得知他没有用饭，马上转账666元，而且说：你先用饭，一个小时之后我们再打。有一次，有个老板给了他三万块的打赏，田鸡想了想，收下几千，由于太多。然则细节之中，有没有情绪逸出，生怕只有当事人清晰，在我们的一再追问下，田鸡说了一句异常中国式的对白：这内里的情形很庞大，但人人都懂。

陪练们“维护老板和圈钱教程“

凭据杜明江的说法，游戏陪玩市场已经到达百亿元左右的规模，算得上是一个有起色的行业。而基于陪玩APP较高的付费率，它的商业模子也异常直观，因此市面上的头部陪玩APP若干都有着名机构投资。

但就在这最靠近资源的虚拟空间内，陪玩们的时薪们却是平价的：就算是到了“大神”级别，每小时的人为也仅为50元左右。这像是现世的一个赛博朋克寓言：在一个借由游戏、人类、情绪、手机夹杂在一起的奇异空间内，没有什么是铁打的，老板是，陪玩也是。一切皆为流水。

大部分时刻，自称为“陪陪”的栀鲟都以为自己很卑微。他在同伙圈写下一句自我暗示：

“没有谁能够一直陪着谁，若是有，那就是别人家的。”

（应受访者要求，沈平、申航、田鸡为假名。）

作者：何润萱、耿凌波，原标题为《花666“买”王思聪，陪玩是真上分or“你懂的”？》