本文来自微信民众号：深响（ID：deep-echo），作者：鸿键

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手机厂商们在意外中迎来了5G结构的主要一年。

受疫情影响，工厂歇工、零配件欠缺，线下渠道受阻，厂商的生产、宣布、销售设计全被打乱。重压之下，各大手机厂商依然保持了原定节奏，陆续宣布了筹备已久的5G新品。

好比在MWC宣布作废今年的流动之前，OPPO曾在二月初公然声明将准期加入，由于，“2020年是5G普及的元年…… OPPO希望在充分准备的前提下，为用户和客户展示我们的最新科技。”而在MWC宣布作废今年展会之后，OPPO通过线上方式在海内和欧洲同步宣布了新品。

战胜重重阻力也要坚持宣布新机，手机厂商对2020年的重视可见一斑。

在开年至今三个月时间里，已有包罗小米10/10 Pro、OPPO Find X2/X2 Pro、vivo NEX 3S、Redmi K30 Pro、华为P40/P40 Pro/P40 Pro 等产物宣布。

厂商们的意图不难理解：在5G要害年争先占领用户心智，将为之后的竞争奠基主要基础，因此，即便深受疫情打击，各大品牌依然死守阵地，不愿比对手落伍半步。

4G为整个行业带来的时机还念念不忘：十年前，4G最先商用后，在2011年到2014年的四年间，4G手机出货量复合增进率达到了200%。浪潮中生长壮大的小米是其中代表，雷军的风口论一度成为移动互联网时代创业时机的注脚。

5G蕴藏的时机只会加倍诱人。

高通全球副总裁侯明娟曾在“深响”年度时机峰会上示意，从数据对比来看，5G元年的生长势头是4G元年的10倍以上，5G带来的时机是伟大的，远超此前任何一代移动通讯手艺变化。

与时机配合存在的是风险，手艺迭代也意味着行业洗牌。

在2G走向3G的过程中，苹果革了诺基亚、摩托罗拉的命；而在4G普及的过程中，以小米为代表的互联网手机厂商，也打破了海内此前由“中华酷联”（中兴、华为、酷派、遐想）统治的市场，转为“华米OV”款式。

                         

时机与危险并存，手机厂商正站在行业生长要害期，若何掌握时机，规避风险，厂商们各有思索，谜底就藏在一部部战胜艰辛仍坚持宣布的新机里。

厂商的算盘

一反国产手机厂商主打中低端市场的印象，在一场场高调的宣布会上，新近宣布的5G产物配合瞄准了高端市场。

在关于海内厂商5G旗舰机的讨论中，泛起的最多要害词是“贵”。曾经拼杀于低价机市场的海内厂商洗面革心，在5G要害年纷纷推出价钱不菲的旗舰产物。

详细来看，从开年至今，除了未宣布海内售价的华为P40系列，海内主要厂商的新品价钱最高已经探至近七千的价位。

可以看到，在要害年，厂商主品牌首推高端旗舰是大部门厂商的配合选择。

云云新品计谋是基于现实情形盘算后的效果。

首先，厂商们对于新品的定位和宣布节奏，要思量5G网络的铺设情形。

中国在5G建设上处于领先职位，对此GSMA（全球移动通讯系统协会）日前宣布的《中国移动经济生长讲述2020》中也有提及，但现在谈5G普及为时尚早。

据工信部2019年通讯业统计公报显示，停止2019年底，我国5G基站数超13万个。疫情一度影响了5G的建设速率，现在随着海内疫情逐渐获得控制，各地逐渐复工复产，5G建设加速又加量成为趋势，运营商们正在追回进度。

在工信部3月6日召开的加速5G生长专题会上，中国电信和中国联通提出在今年9月尾配合完成25万个5G基站建设，力争在年底前完成30万个5G基站建设的目的。预计三大运营商今年底前将开通60万5G基站。

新增60万个5G基站是什么观点？凭据2019年通讯业统计公报，2019年我国4G基站总数达到了544万个，仅从绝对数目来看，5G基站数远低于业已成熟的4G。同时，由于5G高频率的手艺特点，笼罩相同局限还需要比4G更麋集的基站。而从现在的基站数目来看，5G离民用普及另有一段距离。

此前中国移动曾示意其2020年目的是“5G网络笼罩天下地级以上都会”，中国信息通讯研究院副院长王志勤曾剖析称，预计年底5G将实现地级市室外延续笼罩、县城及州里重点笼罩、重点场景室内笼罩。

也就是说，5G普及的节奏是先从大都会最先，对于更为宽大的下沉市场，5G网络普及仍需时日。这意味着，适配下沉市场的中低端5G产物需要守候市场成熟。

荣耀总裁赵明曾示意，“荣耀V30的旗舰机肯定是先从有5G网络的地方布起。”详细来说，2020年，天下会有300左右地市建5G网络，到2021年会下沉到县乡市场，因此，订价2000元左右、面向县乡的手机要到明后年才会真正有销路。

5G网络普及速率是手机厂商们选择推出高端机的主要考量因素，除此之外，生长初期，5G零部件价钱高企的现实也在推高5G手机的价钱。

雷军此前曾在微博中提及，骁龙865的价钱比上一代贵一倍。除了芯片自己，在高通的售卖机制下，还要思量一起打包出售的X55 5G基带和RF射频天线模组的价钱，此外，专利费、增值税等也是拉高厂商成本的主要因素。

而一加手机创始人刘作虎也在近期采访中提到，相对于4G机型，5G的成本要高许多。

由于成本提高，一加新品价钱将上涨 图源：CNET网站

不外，随着5G元器件在规模化、工艺水平上提高，成本降低是趋势，但这需要时间，也需要消费端需求发作后形成良性循环。

5G网络普及速率和元器件成本，是厂商们主推高端旗舰的客观原因，从主观上来看，厂商们推出高价旗舰的另一个主要原因，是希望抢占5G时代的标杆体验。因此，手机厂商间在装备摄影能力、屏幕刷新率上的比拼，也迫使他们用上更好的相机模组和屏幕，用雷军的话就是“堆料要狠”，响应的成本也随之提高。

整体而言，现在通俗消费者对5G的认知仅仅是“速率更快”，“杀手级应用”还没泛起，消费者没有明确的换机目的，加上5G费率有待降低，厂商此时宣布高价旗舰，品牌价值和卡位意义要高于适用。

高端梦不灭

与4G时代初期相比，当下中国的手机产业和手机厂商在全球手机产业链中的位置已经差别。

现在，华米OV是国际上不能忽视的气力，出货量排名天下前线。在这个靠山下，性价比早已不是国产手机的唯一征途，它们有更了进阶的目的——高端市场。

2019年全球前五大手机厂商出货量和市场份额情形  图源：IDC

事实上，近些年国产物牌一直在探索高端市场，其中以华为的跃迁最为显著。凭据中国信通院宣布的数据，2018年，在中国市场4000元以上的智能手机中，国产物牌占比由2016年的5%增进至33%。

现在，国产手机品牌的中高端产物线已经稳定下来，好比华为P系列和Mate系列、OPPO Find系列、vivo X系列和NEX系列等等。以性价比著称的小米也拆分子品牌Redmi，形成了进阶高端和主打性价比两条自力产物线，雷军甚至把小米10系列称为“小米再次创业的起点”。

小米10宣布会

雷军称要让小米成为真正的高端手机品牌代表

高端计谋带来的直接影响是提价。

在此次的5G新品潮中，厂商们的旗舰系列相比此前均有差别水平的提价，好比OPPO Find X2的起售价比上一代Find X高了500元，Pro版本起售价甚至达到了6999元，这是OPPO此前未曾触及的价位。

更早以前，国产旗舰手机的价钱一样平常维持三千到四千元之间，提价背后隐藏着厂商借助5G进攻高端市场的期盼。

据Counterpoint的数据，2019年第三季度全球手机高端市场中有52%的份额被苹果占有，25%被三星占有，中国厂商华为和一加划分占了12%和2%。也就是说，全球四分之三的高端市场依然掌握在苹果和三星手中。

图源：Counterpoint

高端市场的价值主要体现在丰盛的利润空间上。

作为高端市场的老大，苹果吃下了行业最多的利润。Counterpoint的数据显示，在去年第三季度，苹果拿下了智能手机行业利润的66%，而苹果当期出货量仅占全球份额13%；三星拿了17%的利润，剩下的才由其他厂商朋分——华米OV们赚的都是辛劳钱。

                         

图源：Counterpoint

可以看到，高端机市场玩家少、利润高，而且这部门市场还在继续增进。Counterpoint的数据显示，用户对于价钱在600-800美元区间的智能手机的需求显著上升，由2018年三季度占高端机31%的份额增至去年三季度的43%，价钱在800美元至1000美元区间的智能手机的需求也大幅增进了60%。

相对于高端市场，低价机市场不仅利润低，竞争也变得加倍猛烈。由于低价机供应链成熟，各路品牌层出不穷，同质化严重，要脱节同质化竞争，华米OV必须往高处走。

此前，在2G向3G、4G升级的时代节点上，苹果依附iPhone界说了智能机的使用体验，以此奠基了其在全球手机高端市场的职位，分享了产业最丰盛的利润。5G的到来为中国手机厂商们提供了超车机遇，谁能创造出5G时代的“iPhone 4”，甚至另辟蹊径，谁就可能主导行业的下一个十年。

种种因素驱使下，手机厂商们在2020年团体步入到攻坚高端的道路上。

无法放弃的走量模式

只管海内主要手机厂商们重振旗鼓的宣布了定位高昂的旗舰机，展露着进军高端的刻意，但在实际操作中，华为OV们拆分出的iQOO、Redmi、realme等子品牌对中低端市场的加码也没有丝毫放松。

开年以来，手机厂商们为新推出的5G旗舰召开了声势浩大的宣布会，相比之下，主打中低端市场的新品显得低调许多。

2月25日，在推出2020年首款5G性能旗舰机iQOO3的同时，vivo通过官方微博宣布，vivo Z6于2月29日开启预售。售价最低2198元起的vivo Z6，是vivo打开低价市场，并推动5G终端价钱普及和渠道下沉的主要产物。

不只是vivo，更早之前，主要手机厂商都已经通过子品牌对中低端市场举行结构。

例如Redmi在5G产物的推广计谋上始终围绕价钱做文章，去年12月Redmi K30 5G正式宣布时，就以1999元起的售价主推“最廉价的5G手机”观点。刚刚宣布的Redmi K30 Pro，同样主打性价比。

而OPPO在新推出的旗舰Find X2 Pro已探至近7千价位的同时，其子品牌realme于3月中旬宣布的5G旗舰机起售价定在3599元，瞄准的依然是四千元以下中低端产物市场。

整体来看，通过高价旗舰打品牌、依赖低价中低端走量的双轨并行计谋，是海内手机厂商们的配合选择。

形成云云计谋一方面源于厂商们走向高端的诉求，另一方面，在高端市场尚未攻克下来的时刻，守住安身立命的大本营仍是重中之重，这也是其能够探索高端市场的基础。

不外，在突如其来的疫情眼前，手机厂商们的“两条腿走路”计谋遭遇沉重打击。

疫情时代，手机产业链各环节均有状态发生，工厂歇工、原配件欠缺、涨价等情形无法制止，纵然海内疫情获得控制，各行各业逐渐复工复产，但由于疫情向全球扩散，产业链上日韩等供应商的暂时缺位也让手机厂商举步维艰。

在小米10系列宣布后，雷军曾坦诚示意，产能不受影响不能能，小米10系列在未来一两周内可能还会缺货。

更严重的是销售端的打击。

疫情时代，线下门店闭店，中低端产物主要渠道受阻。同时，外洋疫情发作也严重影响了手机厂商主品牌们的外洋高端市场拓展之路。这意味着，无论是外洋高端增量市场照样大本营海内中低端市场，手机厂商们都面临着伟大挑战。

OPPO副总裁、全球销售总裁的吴强曾示意， “全行业2月份线下渠道的销售数据差不多打‘对折’，这是以往从未泛起的情形。”

产能跟不上，销售渠道受阻，现实与期待中的“换机潮”形成鲜明对比。凭据中国信通院宣布的数据，2020年2月，海内智能手机出货量634.1万部，同比下降54.7%，其中5G手机238.0万部。第三方剖析机构Strategy Analytics宣布讲述称，中国智能手机Q1销量将下滑30%。

好消息是，随着海内疫情好转，手机厂商们逐渐走出供应瓶颈。3月19日，雷军在微博上称，“我们产线已周全复工，产能全开！”日前，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏也示意，vivo产线复工率90%，渠道恢复也跨越80%，预计到3月尾，5G手机的日产量将跨越10万台。

对于需求端，行业寄希望于消费反弹。IDC展望，中国终端市场在第一季度整体销售量将下滑，预期跨越30%-40%，但后期将出现U字型反弹。

吴强曾示意，在门店开店不足50%的情形下，线下销售在2月尾恢复到了去年同期水平，说明需求是客观存在的。

当前，若何战胜上游产能和下游销售的双重挑战是行业整体面临的难题。随着疫情在外洋的伸张和发作，若何实时调整产物和外洋市场计谋，对希冀通过高端旗舰打开西欧高端市场的部门厂商而言更是重大磨练。

不外，从大方向来看，疫情带来的挑战是阶段性的，影响的是节奏问题。更深条理的挑战依然来自底层能力。

对于华米OV们而言，高端之路能否走通，靠的照样产物能力，而能否打造出有竞争力、有创新性、能够界说新一代体验的产物，最终磨练的是厂商们的底层手艺储备和历久投入的刻意。

而在熟悉的中低端产物线上，中国厂商们熟悉的价钱战还会连续上演。

本文来自微信民众号：深响（ID：deep-echo），作者：鸿键