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就像你们很多人一样，在得知乔尼·伊夫(Jony Ive)离职的消息后，华宇平台负责人:我也试着不以设计为中心去理解苹果。(蒂姆·库克(Tim Cook)对《华尔街日报》的文章提出了质疑——还记得《华尔街日报》和华特·莫斯伯格(Walt Mossberg)基本上还是苹果的营销部门吗?)
这并不像你想的那么难，因为上一款真正成功的苹果产品是十年前推出的，当时被称为“iPad”。同样具有讽刺意味的是，苹果刚刚有效地重新推出了iPod，而这款产品正是史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)在过去10年引领苹果取得巨大成功的产品。
如果你现在认为苹果是一家软件和服务公司，依靠锁定和价格上涨来实现收入增长和客户维系，那么你基本上就拥有了消费者版的甲骨文。这也颇具讽刺意味，因为史蒂夫•乔布斯最亲密的朋友可以说是甲骨文(Oracle)首席执行官兼创始人拉里•埃里森(Larry Ellison)。考虑到苹果和甲骨文现在几乎都是在相同的客户模式下运营，我开始怀疑这两家公司是否应该合并。
我将分享一些关于这方面的想法，并以我本周的产品作结:戴尔XPS 15，它在很多方面都比MacBook Pro更好。也许本周专栏的标题应该是“反讽立方”……
锁定模式
IBM是真正为科技市场开发了锁定模式的公司，但在上世纪90年代差点让公司破产后，它放弃了这种模式。IBM现在是采用开源和强调互操作性的典范，与微软和大多数技术市场一样。
锁定模式如此吸引人的原因是，一旦客户锁定，你真的不必担心营销或更新产品。你只是在现有产品上制造问题，并在需要更多收入时提高价格。
锁定模式的问题在于，客户最终会意识到他们被利用了。他们带着偏见搬到另一个供应商(不打算再搬回去)，并成为他们抛弃的供应商的直言不讳的批评者。该公司在很久以前就已经失去了竞争力，再也没有能力重建那个已经崩溃的市场。
IBM是幸运的，在进行了大规模投资之后，它能够避免最终的结果，但它仍然是过去的一个阴影。甲骨文(Oracle)和苹果(Apple)都采用了锁定期模式，提供的产品越来越缺乏竞争力，但它们依赖的是，客户无法轻易转移到竞争平台，以维持收入和利润。
Orapple还是Appacle ?
就个人而言，这两家公司都是端到端的供应商，就像IBM在巅峰时期那样，但它们合在一起，就可以完全锁定惠普、戴尔(Dell)和联想(Lenovo)等供应商。尽管蒂姆•库克(Tim Cook)可能难以理解甲骨文的业务，但从个人电脑巨头惠普(HP)跳槽到甲骨文的甲骨文联合首席执行官马克•赫德(Mark Hurd)可能会轻松得多。
这两家厂商都拥有端到端的能力，但都有一个很大的缺点:在云计算领域，这两家厂商都不太可靠。在此之前，甲骨文在云计算方面的努力一直是一个糟糕的行业笑话，而苹果则以搞砸云计算而闻名。
尽管如此，如果他们将他们的资源组合起来，他们仍然有机会获得大量的知识分子和财政资源，从而建立一个可靠的云服务。它肯定会比他们现在所拥有的更强大，我有点惊讶这两家公司居然没有合作。
苹果还需要为其与IBM和思科(Cisco)失败的合作制定B计划，这两家公司本打算为iPad Pro等目标产品打开企业市场。这次失败似乎主要是由于苹果在执行合作伙伴关系方面的历史问题。然而，如果甲骨文和苹果合并，他们将是同一家公司，无论谁经营这个新实体，都能确保合作的成功。甲骨文拥有类似于思科和IBM的企业销售渠道。
合并的最终结果将是一个完整的端到端服务供应商，它可以更好地满足企业购买者的全部需求，并且仍然使用锁定策略，比两家产品覆盖范围有限的公司更有能力锁定竞争对手。
时间是对的
两家公司目前都面临着巨大的竞争压力，但都没有陷入危机，因此合并的动机并不强烈。这并不意味着它不会很快发生——它只是显著降低了短期内发生的几率。
这种情况的典型时机是，当两家公司中的任何一家发生大规模危机，导致其估值被摧毁时，另一家公司就可以低价收购这家倒闭的公司。
然而，这将导致类似于Oracle在Sun Microsystems的经历，这意味着这种努力将会失败。如果这两家公司同意同行合并而不是收购，那么交易可能会更快达成，成功的可能性也会大得多。
如果我们在等待一场危机，那么我们可能是在讨论下一个十年的中期左右，但如果首席执行官们意识到他们都有增长和账户保护问题需要尽快解决，那么危机可能会更快发生。(我并不是说这种情况会发生，只是说这是最有战略意义的可能的合并之一，而且两家公司的ceo都非常务实。
尤其是库克，他可能意识到，随着市场对其新服务/软件模式的调整，随着艾维的离开，苹果经历一次调整的机会越来越大。
虽然他们的目标客户和产品非常不同，但苹果和甲骨文在市场上采取的方法非常古老，而且高度一致。
苹果从未在企业中取得成功;它在服务器方面的努力以及与思科和IBM的合作显然都失败了。另一方面，Oracle从来没有推出过个人产品，它的瘦客户机计算工作也失败了。
合并后，两家公司将有足够的广度来包围企业买家，或许还能创造出更可信的云计算成果，从而打造出更强大的公司。
乔尼·伊夫真的是史蒂夫·乔布斯的苹果里最后一个离开的重要人物。我预计，向苹果现在的转变将会异常痛苦。甲骨文可以在这方面提供帮助，两家公司合在一起将成为一个强大得多的公司，覆盖范围从智能手机开始，到甲骨文强大得多的后端和企业销售团队。
现在，我个人认为，两家公司都应该学习IBM的例子，放弃锁定，而是专注于创新，让他们的客户成为更强大的倡导者。然而，我知道，一旦迷恋于“锁定”，高管们就不会改变。IBM在进行了大规模的高管和员工清洗之后做出了这一改变。
苹果和甲骨文的合并可能会让“狼”们在现有的高级管理团队退休之前离开，而不是做正确的事情。遗憾的是，这些决定通常就是这样做出的。
Rob Enderle的本周产品
戴尔(Dell)在台北国际电脑展(Computex)上发布的戴尔XPS 15“笔记本电脑上周才上市，可能没有比这款产品更能挑战MacBook Pro的了。和MacBook一样，它的设计很前卫，配置也很符合视觉内容创造者的口味，配备了英特尔(Intel)的强大CPU、英伟达(Nvidia)的强大GPU，以及(完全配置后)非常漂亮的15英寸OLED 4K显示屏。
戴尔XPS 15"笔记本电脑
无论如何，这款产品都是拉丝金属和开织碳纤维的艺术品。与同类产品一样，电池寿命也受到了影响。尽管如此，6到8小时的续航时间，无论在电池续航时间还是性能方面，它都应该排在同类产品的前列。
XPS是重新设计的产品线，从戴尔收购Alienware之前的专注于游戏，华宇负责人:转向更针对苹果买家。随着编辑工具和使用工具的人从macOS转移到Windows，多年来称赞这款产品的提倡者几乎都是创意专业人士，这一点也不奇怪。如果我没记错的话，大多数人也是前mac用户。
我写，我真的不需要在路上的台式机性能，所以我个人更喜欢更小，更轻，有更多的电池寿命的笔记本电脑。如果我想要一台能够进行照片和视频编辑的功能强大的个人笔记本电脑，戴尔(Dell) XPS 15“将是我的短名单之一”。
因此，戴尔XPS 15“是我本周的主打产品。(而且，我的捷豹F-Type dash的碳纤维织法也和它差不多。)
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