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华宇代理苹果怎么了?

 

苹果(Apple)上周举行了盛大的产品发布会,一度让除他们之外的人兴奋不已的产品,如今变成了一个几乎毫无意义的程序,功能被抄袭,预期落空。

 

这是一种耻辱——就像当年苹果(Apple)解雇史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)那样。苹果似乎已经忘记了史蒂夫是如何把苹果变成一家独一无二的公司的。随着苹果逐渐成为一家普通的科技公司,我想重新审视一下人们当初对苹果产品发布的预期,当时人们认为这是可能改变人生的事件,而不是更典型的powerpoint定义的发布。

 

我将以我本周的产品结束:Keezel是一个移动虚拟私人网络,它可以降低国际旅行的风险,并可能带来更多的乐趣。

 

苹果过去的样子

 

上世纪90年代,当史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)回到苹果公司时,他拥有了一套独特的技能——这是他在印度各地研究宗教领袖时培养出来的。他想知道这些人是如何从贫困人口中获得巨额财富的。

 

他发现了一件事,那就是他作为一个操纵者的固有技能——一个自然能感觉到如何让别人做他想做的事情的人——可以扩展到全世界的观众。他所学到的东西使他能够根据一段脚本化的视频为NeXT筹集资金,这段视频让投资者误以为他的代码是可以工作的,尽管当时还没有一个功能正常的产品。

 

实际上,他发现事实并不重要——人们相信什么才是重要的。这一理念在第一代iPhone上得到了体现,它基本上是一块漂亮的砖头,它提供了一条通往成功的道路,将一家濒临破产的公司变成了世界上最具价值的公司。

 

如果乔布斯在这两种情况下都无法兑现承诺,他可能会因为欺诈而入狱,苹果也会失败。毫无疑问,他知道,在这两种情况下,他都把他的员工推向了一个执行的水平,从而产生了刚好符合预期的产品。

 

然后,他用大量的植入计划和天文数字的广告预算把产品包装起来,让买家相信,要成为iPhone用户,你必须拥有一部iPhone。

 

尽管诺基亚(Nokia)、摩托罗拉(Motorola)、Palm、微软(Microsoft)和Research In Motion等公司可以说在智能手机领域地位稳固,当然也更有实力,但它们无法与之竞争。大多数人不仅被击倒,而且被击倒。

 

然而,苹果的做法是独一无二的。学校里不教。和这个时代的大多数ceo一样,乔布斯没有确保他的继任者理解他的流程,或者能够执行它。平心而论,这很大程度上是因为史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)认为自己能够战胜癌症,并最终重返工作岗位。简而言之,华宇代理他想要确保苹果公司的董事会能够重新接纳他,并让他再次掌管这家由他转变为行业巨头的公司。

 

蒂姆•库克的失败

 

就像史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)在微软(Microsoft)追随比尔·盖茨(Bill Gates)一样,蒂姆·库克(Tim Cook)缺乏乔布斯所具备的技能。他被乔布斯选中是为了确保他不会给这位苹果创始人蒙上阴影。和鲍尔默一样,他在运营上也不仅仅是称职,但他既没有乔布斯所具备的个人魅力,也没有乔布斯所专注的产品。

 

此外,库克最初在康柏学到的东西——尽管他在那里甚至还不是一个主要的参与者——让他认为,尽管乔布斯取得了成功,但他仍然在浪费金钱和精力。尽管康柏(Compaq)已经破产,而且其他采用类似模式的公司在利润和估值方面都无法与苹果相提并论,但惠普的表现依然令人满意。

 

行业标准的机型与苹果的有很大不同。该行业的战略是推出产品。苹果保持了产品线的简单,大大降低了制造和库存成本,相反,它在需求生成方面投入了大量资金。

 

该行业的方法产生了大量的产品多样性,但它不允许主要的需求产生运动。因此,即使从整体上看,与苹果竞争的产品也表现不佳。

 

乔布斯的做法是举一个完美的例子,让买家相信一种尺寸实际上适合所有人。其他人可能会推出许多不同的产品,以更好地满足个人需求,但这些努力缺乏将这些产品与他们的目标人群联系起来的预算。

 

事实上,三星多年前就通过类似的努力从苹果手中夺取了市场份额。这表明,任何一家公司都可以效仿史蒂夫·乔布斯,甚至击败苹果,只要它有正确的产品和有效的设计和资源营销计划。不过,三星的产品太多,无法维持预算。

苹果正在变成康柏

 

对于首席执行官来说,有一个最佳实践,那就是他们需要改变他们所遇到的公司,使之成为他们所理解的东西。蒂姆·库克既不具备复制乔布斯成功的技能,也不了解乔布斯做了什么。

 

因此,他通过削减需求,推出越来越多的多样化产品,把苹果变成了康柏,希望其中一款产品能比三星和其他竞争对手的产品更好地满足你我对手机的需求。

 

情况不太好,因为苹果需要提高利润率,导致价格过高,成本降低,无法有效地在市场上竞争。

 

定价过高的问题与苹果维持远高于平均水平的利润率的需求直接相关,而目前实现这一目标的唯一途径是大幅降低成本,同时提高价格。

 

越来越危险的是,消费者越来越多地花更多的钱买更少的东西,因此很多人决定不买苹果。他们还没有全部转向竞争对手,但他们握着手机的时间要长得多,因为他们意识到,他们的旧iPhone仍然可以做他们想做的一切。如果你对自己拥有的东西很满意,为什么要花钱买一个价格过高的设备呢?

 

苹果似乎确实对旧款手机应用了补丁,以降低它们的速度,华宇代理这似乎是为了推动早期的升级,但人们抱怨说。这一政策被取消了,使得欺骗用户升级到最新型号变得更加困难。

 

这就把我们带到了上周,当时的公告似乎一直在说服人们,他们不需要三眼的手机,最好还是保留现有的手机,这样可以省钱。

 

过去常常吹嘘自己新买的iPhone的记者,现在似乎在吹嘘自己仍然在用iPhone 6,因为每年都不买新手机,他们省下了5000美元。

 

结束

 

当史蒂夫·乔布斯重返苹果公司时,他推动了一个更注重操作和营销而不是产品广度的过程,从而创造了世界上最具价值的公司。蒂姆·库克(Tim Cook)被选中的原因可能是他不了解乔布斯的模式,他介入并打破了乔布斯的成功机制。

 

虽然现在的设备比乔布斯时代多得多,但其结果是销售放缓,令人兴奋的仿制品也越来越少。甚至连苹果的首席设计师也离开了公司,因为他不再被需要了。

 

在乔布斯取得成功之后,库克并没有实施他曾经非常成功的流程,而是回到了扼杀了他的老公司的流程上,这让我感到非常惊讶。

 

这是一种耻辱,但并不罕见,因为大多数ceo在继任计划方面做得很糟糕。在这件事上,就像我报道过的其他几位ceo一样,乔布斯显然希望库克失败。因此,这种兴奋感已经离开苹果产品,这并不奇怪,我预计这最终会对苹果的估值造成不利影响。

 

到目前为止,库克还没有犯过史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)试图收购雅虎(Yahoo)那样的错误。鲍尔默对微软的股票进行了重新估值,但苹果的投资者最终会意识到,雅虎现在已经是一家非常不同的公司,不再值得微软的巨额估值。

 

Rob Enderle的本周产品

 

出国旅行有几个你可能不知道的风险,还有一个恼人的问题。其中一个风险是你连接的WiFi网络不安全,你的身份或信用卡信息可能因此被盗。令人讨厌的是,如果你想在亚马逊或Netflix上看节目,你就不能,因为你在国外。

 

Keezel是一个个人虚拟专用网络。VPN的作用是将您链接到所选国家的一个地址,从而欺骗服务,让它们以为您仍然在该国。

 

Keezel VPN,互联网加密设备

Keezel VPN

 

它还对数据流进行加密,并确保某些第三方无法读取您的电子邮件、向您的系统注入病毒或窃取您的信用卡信息。

 

可悲的是,Keezel的售价约为170美元的亚马逊(Amazon)发现了这一点,就像我上周去伦敦旅行时发现的那样,它现在屏蔽了vpn。然而,Netflix仍然允许你像在美国一样进行流媒体和下载

 

只要你生活在Netflix上,你仍然可以像在家一样流媒体和保存内容,而在一次9个小时的飞机旅行(这是我从伦敦飞回来需要的时间)中,你会浏览很多内容。

 

这款产品的另一个功能是内置的电池,你可以用它给平板电脑或智能手机充电,这样你在旅行时就不需要同时携带Keezel和电池了。

 

虽然我对这款产品不像第一次使用时那么兴奋,亚马逊也没有封杀它,但它仍然提供了通常你在国外无法获得的安全和访问权限,而且确实让旅行更方便了。因此,Keezel个人VPN是我本周的产品。

 

 

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