和你们很多人一样，在阅读了乔尼•艾夫(Jony Ive)离职的消息后，我也试图在不关注设计的情况下理解苹果。(蒂姆·库克(Tim Cook)对《华尔街日报》的文章提出了质疑——还记得《华尔街日报》和沃尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)基本上还是苹果的营销部门吗?)

 

这并不像你想象的那么难，因为苹果上一款真正成功的产品大约十年前问世，并被称为“iPad”。同样具有讽刺意味的是，苹果刚刚有效地重新推出了iPod，史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)正是凭借这款产品在过去10年取得了巨大成功。

 

如果你现在认为苹果是一家软件和服务公司，华宇代理返水华宇代依靠锁定和价格上涨来实现收入增长和客户维系，那么你基本上就拥有了消费者版的甲骨文(Oracle)。这也颇具讽刺意味，因为史蒂夫•乔布斯最亲密的朋友可以说是甲骨文(Oracle)首席执行官兼创始人拉里•埃里森(Larry Ellison)。考虑到苹果和甲骨文现在基本上是在相同的总体客户模式下运营，我开始怀疑这两家公司是否应该合并。

 

我将分享一些想法，并以我本周的产品收尾:戴尔XPS 15，它在很多方面都比MacBook Pro更好。也许本周专栏的标题应该是“反讽立方”……

 

锁定模式

 

IBM是真正为科技市场开发了锁定模式的公司，但在上世纪90年代差点让公司破产后，它放弃了这种模式。IBM现在是采用开源和强调互操作性的典型代表，微软和大多数技术市场也是如此。

 

锁定模式如此吸引人的原因在于，一旦客户锁定，你就真的不必担心营销或更新产品。你只是在现有产品上制造问题，在你需要更多收入的时候提高价格。

 

锁定模式的问题在于，最终客户会意识到自己被利用了。他们带着偏见(不打算再搬回去)搬到另一个供应商，并成为他们抛弃的供应商的直言不讳的批评者。这家公司在很久以前就已经失去了竞争力，不再具备再造市场的技能。

 

IBM很幸运，在进行大规模投资后，它能够避免最终的结果，但它仍然是过去的阴影。甲骨文(Oracle)和苹果(Apple)都采用了锁定模式，提供的产品越来越缺乏竞争力，但它们依赖的是，客户无法轻易转向竞争平台，以维持收入和利润。

 

Orapple还是Appacle ?

 

单独来看，这两家公司都是真正的端到端供应商，就像IBM在其鼎盛时期那样，但它们加在一起就可以完全锁定惠普、戴尔和联想等供应商。虽然蒂姆•库克(Tim Cook)在理解甲骨文的业务时会遇到困难，但从个人电脑巨头惠普(HP)跳槽到甲骨文的甲骨文联席首席执行官马克•赫德(Mark Hurd)将会走一条容易得多的路。

 

两家厂商联合起来将拥有端到端功能，但都有一个很大的缺点:在云计算中，这两家厂商都不是很可靠。到目前为止，甲骨文在云计算方面的努力一直是业界的一个坏笑话，而苹果则以搞砸云计算而闻名。

 

尽管如此，如果他们将自己的资源整合起来，他们还是有机会接触到大量的知识分子和财力资源，从而构建可信的云计算。它肯定会比他们现在所拥有的更强大，我有点惊讶这两家公司居然没有合作。

 

苹果还需要为其与IBM和思科(Cisco)失败的合作制定B计划，这两家公司原本打算为iPad Pro等目标产品打开企业市场。这次失败似乎很大程度上是由于苹果在执行合作伙伴关系方面的历史问题。然而，如果甲骨文和苹果合并，他们将是同一家公司，无论谁经营这个新实体，都能确保合作的成功。甲骨文拥有与思科和IBM类似的企业销售渠道。

 

合并的最终结果将是一个完整的端到端服务供应商，它可以更好地满足企业买家的全部需求，并且仍然使用锁定策略，比目前产品覆盖范围有限的两家公司更有能力锁定竞争对手。

时间是对的

 

两家公司目前都面临着巨大的竞争压力，但都没有陷入危机，因此合并的动机并不强烈。这并不意味着它不会很快发生——它只是显著降低了短期内发生的几率。

 

这种情况的典型时机是，当两家公司中的任何一家发生严重危机，导致其估值受损时，另一家公司就可以低价收购这家倒闭的公司。

 

然而，这将导致一个类似于Oracle与Sun Microsystems的经历的过程，表明这一努力将会失败。如果这两家公司同意同行合并而不是收购，那么交易可能会发生得更快，也更有可能成功。

 

如果我们在等待一场危机，那么我们很可能是在讨论下一个十年的中期左右，但如果首席执行官们意识到他们都有增长和账户保护问题需要尽早解决，那么危机可能会更快发生。(我并不是说这将会发生，只是说这是最有战略意义的可能合并之一，而且两位ceo都非常务实。

 

库克可能尤其意识到，随着市场适应其新的服务/软件模式，随着Ive的离去，苹果经历调整的可能性越来越大。

 

结束

 

虽然他们的目标客户和产品非常不同，但苹果和甲骨文在市场上采取的方法非常古老，而且高度一致。

 

苹果从未在企业中取得成功;它在服务器方面的努力以及与思科和IBM的合作显然都失败了。另一方面，甲骨文从来没有推出过个人产品，它的瘦客户机计算也失败了。

 

合并后，两家公司将有足够的广度来涵盖企业买家，或许还能创造出更可信的云计算成果，从而打造出一家更强大的公司。

 

乔尼·伊夫真的是史蒂夫·乔布斯的苹果公司里最后一个离开的重要人物。我预计，苹果将经历一场极其痛苦的转型。甲骨文可以在这方面提供帮助，两家公司将联合起来成为一家强大得多的公司，覆盖范围从智能手机开始，到甲骨文强大得多的后端和企业销售团队。

 

现在我个人认为两家公司都应该从IBM的例子中学习，放弃锁定，而是专注于创新，让他们的客户成为更强大的拥护者。然而，我知道，一旦迷恋于锁定，高管们就不会改变。IBM在进行了大规模的高管和员工清洗之后做出了这一改变。

 

苹果(Apple)和甲骨文(Oracle)的合并非但没有做正确的事情，反而可能让“狼”们在足够长的时间里守在门外，直到现有的高级管理团队退休。遗憾的是，这些决定通常就是这样做出的。

 

Rob Enderle的本周产品

 

戴尔XPS 15"笔记本电脑上周在台北国际电脑展(Computex)上发布，但刚刚上市。与MacBook一样，它的设计超前，配置迎合了视觉内容创造者的口味，配备了英特尔(Intel)的强大CPU、英伟达(Nvidia)的强大GPU，以及(完全配置后)极其漂亮的15英寸OLED 4K显示屏。

 

戴尔XPS 15"笔记本电脑

 

无论如何，这款便携式工作站都是一件拉丝金属和开放式编织碳纤维的艺术品。与所有同类产品一样，电池寿命也受到了冲击。尽管如此，6到8小时的续航时间，无论在电池续航时间还是性能上，它都应该是一流的。

 

XPS是经过重新设计的产品线，从戴尔收购Alienware之前的游戏领域，转向更针对苹果买家的领域。随着编辑工具和使用工具的人从macOS转移到Windows，多年来称赞这款产品的提倡者几乎都是创意专业人士，华宇代理收益这并不令人惊讶。如果我没记错的话，大多数人也是前mac用户。

 

我写，我真的不需要在路上的台式机性能，所以我个人更喜欢更小、更轻、电池续航时间更长的笔记本电脑。如果我想要一台能进行照片和视频编辑的个人功能强大的笔记本电脑，戴尔(Dell)新款XPS 15“将在我的短名单上”。

 

因此，戴尔XPS 15“是我本周的主打产品。(此外，我的捷豹F-Type dash的碳纤维编织与之非常匹配。)